栈外@经济低迷时期刺激现金流的五种方法( 二 )
另一些公司只是提前了产品发布日期 ， 以满足消费者的好奇心 。 ESPN正在加快其备受期待的迈克尔·乔丹纪录片的制作进度 ， 发布日期从6月提前至4月 。
【栈外@经济低迷时期刺激现金流的五种方法】许多好莱坞电影公司为了最大化大众市场收入 ， 选择推迟发行影片 ， 因而错过了推出高价且按次收费影片的机会 。
4.削减营销费用 。
以市场营销成本为例 ， 这些成本可能无法偿还 ， 在经济形势较好时又很难削减 。 通常很难用这些成本来衡量营销成本 ， 与消费者相比 ， 该举措更多地是为了激励分销商和渠道合作伙伴 。
比利时啤酒公司Anheuser-BuschInBev（百威啤酒）就是很好的一个例子 。 2009年 ， 该集团削减了一些体育赞助 ， 如曼联以及冬奥会独家赞助 ， 此举激励了分销商 ， 但客户对此却没有过多的反响 。
5.积极获取新客户 。
最后 ， 在这场危机中 ， 企业应该积极主动地获取客户 。 最好的方法之一就是战略性地抽样 ， 获取新客户 。 那些边际成本低的软件、培训和服务等知识产权的公司更应如此 。
云视频通信公司Zoom为幼儿园到高中的教育提供免费服务 ， 引起了很多人的关注 。 现在 ， 这些投资不仅可以拓宽他们的产品类别和品牌 ， 普通客户往往也会在6至12个月后转化为付费客户 。
并购是获取客户的另一种方式 。 当前公司估值很低 ， 有能力的公司应该积极进行并购 ， 获取新客户和交叉销售机会或者新的商业模式和类别 。 《纽约时报》刚刚收购了Audm ， 后者是一款基于订阅的音频应用程序 ， 由专业配音演员朗读长篇新闻 。 印刷品开始出现于播客 ， 现在正是押注廉价产品的好时机 。
在经济低迷时 ， 企业需要抵制诱惑 ， 韬光养晦；保持慷慨 ， 深思熟虑 ， 伺机进取 。 传奇公司和领袖均出生于黑暗时代 。
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