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栈外而不是独角兽，最好的初创公司应该叫骆驼

本文看点
?硅谷以外的初创企业走出了另一条创业之路 。 尽管新兴市场的资金和生态支持更少 ， 骆驼企业却能在恶劣的商业环境中生存下来 。 它们能适应各种气候、承受最恶劣的环境 。
【栈外而不是独角兽，最好的初创公司应该叫骆驼】?
骆驼初创公司之所以能异军突起 ， 主要因为它们会调整成长速度 ， 可以在需要时回归可持续的业务；将多元化融入产品组合；眼光长远 ， 善于把握增长时机 ， 在成本和风险之间取得平衡 。
栈外而不是独角兽，最好的初创公司应该叫骆驼
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原文来自Medium ， 作者AlexandreLazarow
在病毒大流行影响市场之前 ， 硅谷对独角兽的痴迷已经开始下降了 。 WeWork和美国“拼多多”Brandless的高开低走更是暴露了硅谷“闪电扩张”的致命缺陷 。
硅谷以外的初创企业走出了另一条创业之路 。 新兴市场的资金和生态支持更少 ， 却一样有许多企业在恶劣的商业环境中生存下来 。 它们更像骆驼 ， 能适应多种气候、几个月不进食以及承受最恶劣的环境 。 不同于虚无缥缈的独角兽 ， 骆驼真实存在 ， 而且以生命力顽强著称 。
骆驼初创公司在无情的环境中求得生存 ， 背后有很多因素：
穿越死亡谷
创业初期 ， 为了开发新产品或服务并获取客户 ， 公司常常入不敷出 ， 甚至在开始销售后仍处于亏损状态 ， 因为固定成本很高 ， 早期销售额无法支付运营成本 。 更糟糕的是 ， 吸引新客户没钱怎么行？
死亡谷模型就是最佳写照：初创企业有良好的商业模式 ， 但现金流为负值 ， 直到销售额最终超过运营成本 ， 并实现盈利 。
硅谷的不同之处在于增长先于盈利 。 企业的生存离不开风险投资 ， 这意味着死亡谷的坑也更深 。 最后只能是不成功便成仁 。
栈外而不是独角兽，最好的初创公司应该叫骆驼
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硅谷的初创企业筹集并花费大量的资本驱动增长 ， 通过补贴消费者获客 。 它们寄希望于收入增长的幅度大过成本 ， 最终就能实现盈利 。 对于试图借助快速获客和规模化成功渡过死亡谷的初创企业来说 ， 这是一条捷径 。
对其他公司则是画地为牢 ， 为了增长筹集更多的资金 ， 并承诺在未来盈利 ， 直到因投资者耐心耗尽或经济下行而崩溃 。
骆驼初创公司也追求快速增长 ， 但会平衡其他目标 ， 比如管理成本和合理定价 。 虽然网络效应下的增长表现同样不俗 ， 但扩张轨迹并不是硅谷初创企业所渴望的指数型曲线 。 相反 ， 它们从一开始就注重可持续增长 ， 现金流曲线的坑也就没那么深 。
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累计金额
骆驼初创公司控制成长速度 ， 在机遇来临时投资增长 。 大多数的收入曲线都有多个波段 ， 代表一个个小型的增长冲刺期 。
骆驼企业并不需要面对巨大到无法逾越的死亡谷 ， 而是只需要穿越几条麻烦的浅沟 ， 因为它们保留了调节增长的选择 ， 可以在需要时回归可持续的业务 。
分散风险
硅谷的企业家往往过于专注 ， 将积蓄和生计完全与企业交织在一起 。 相比之下 ， 有的企业家更为谨慎 ， 选择将多元化融入其产品组合中 。
以新兴市场领先的二手车平台FrontierCarGroup（FCG）为例 。 正如其联合创始人苏杰·泰勒所说 ， 他们将风险分散到世界各地 ， 最初是墨西哥、尼日利亚、土耳其、巴基斯坦和印尼市场 ， 这五个市场将成为区域中心 。 土耳其市场发展得不好 ， 尼日利亚面临货币危机 ， FCG根据地理位置调整了投资水平 。
它控制了风险 ， 等待尼日利亚货币稳定 ， 并关闭了在土耳其的业务 。 公司最强大的市场是墨西哥 ， 由此辐射 ， 现在已经进入了拉丁美洲的四个市场 。


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