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■三只松鼠净利下滑，章燎原加快线下布局或为 “跨界”


■三只松鼠净利下滑，章燎原加快线下布局或为 “跨界”
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近日 ， 三只松鼠旗下又多了两家公司 ， 这是创始人章燎原斥资9000万成立的全资控股公司 。
一家是注册资本5000万的物流公司 ， 一家是注册资本4000万的供应链公司 。 消息一出 ， 今日三只松鼠股价开盘走高 ， 收盘涨停 ， 市值318亿元 。
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【■三只松鼠净利下滑，章燎原加快线下布局或为 “跨界”】我们知道 ， 物流和供应链是电商的基础设施之一 ， 谁的基础设施做得好 ， 谁就拥有了核心竞争力 。 此前 ， 三只松鼠一直被诟病质量问题 ， 与其供应链不强有直接关系 ， 代工模式对质量的管控存在监管空白 。
此时章燎原在物流、供应链领域发力 ， 除了要提升整个质量体系建设外 ， 更重要的是建好基础设施 ， 为线下门店的快速扩张打基础 。
业绩下滑 ， 拓展渠道
此时章燎原加速布局线下门店与之前公布的一季报不无关系 。 4月9日 ， 三只松鼠发布2020年一季度业绩预告 ， 预计实现归属于上市公司股东的净利润1.78亿–2.1亿元 ， 比上年同期下降15.76%–28.6% 。
三只松鼠净利下滑 ， 一个重要原因就是过度依赖电商渠道 ， 其在天猫和京东两个平台的销售额占全部销售的80%以上 。
此时此刻 ， 线下店的布局刻不容缓 。 章燎原此前接受采访时也表示 ， 2020年三只松鼠投食店目标200-250家 ， 松鼠小店1000家；2025年开店目标是1000家投食店 ， 1万家松鼠小店 。
■三只松鼠净利下滑，章燎原加快线下布局或为 “跨界”
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除了此次业绩下滑的催生之外 ， 近年来 ， 线上流量的增长也遭遇瓶颈 ， 竞争愈发激烈 ， 获客成本增加 ， 寻求线下流量成为众多电商的第二选择 ， 特别是那些有实力的电商玩家 。
早在2016年 ， 章燎原就意识到线下店的重要性 ， 未雨绸缪地开始布局了 ， 只是进展极为缓慢 。
2018年 ， 三只松鼠第一家联盟店开业后 ， 他才正式迈开线下扩张的步伐 。 此时 ， 章燎原选择扩张加速 ， 还有以下几个原因 。
首先 ， 从趋势上讲 。 线上流量已然见顶 ， 线下获取流量会成为一种趋势 ， 一种必然 。 对比良品铺子 ， 三只松鼠的线下布局落后了不止一公里 。
■三只松鼠净利下滑，章燎原加快线下布局或为 “跨界”
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其次 ， 从成本上讲 。 电商品牌的维护和销售依赖的是平台的流量 ， 平台高昂的推广费用、佣金及运费不仅稀释了电商的成本优势 ， 而且其综合费用并不比线下便宜 。
再次 ， 从布局角度讲 。 有线下品牌发展到一定程度开始进入线上 ， 比如良品铺子；有些品牌在线上发展到必要的阶段开始布局线下 ， 线下的竞争能引发服务与品牌的变革 ， 比如 ， 良品铺子卖水果了 ， 未来 ， 三只松鼠也开始“喝”奶粉了 。
线下扩张 ， 价值提升
2012年 ， 章燎原拿着李丰的150万美元创立了三只松鼠 ， 那一年是他的第三个本命年 ， 卦象说“不易动” ， 但他说“我命由我不由天” 。
在资本助推下 ， 电商红利潮涌起的时候 ， 他利用三只松鼠IP形象打造了网红电商 ， 连续5年成为天猫“零食/坚果”类目成交额冠军 。
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但此一时彼一时 ， 三只松鼠成为上市公司后 ， 他需要考虑利润 ， 他需要为更多的员工负责 ， 此时他不是一个人在奔跑 ， 他再次说“我命由我不由天”的时候 ， 或许没那么硬气 。
对比良品铺子 ， 全国两千余家门店 ， 杨红春不会受制于人 ， 但章燎原就不同了 ， 他的绝大部分营收来自线上 ， 可以说半条命握在别人手里 。 所以在业绩下滑的时候 ， 他也是有巨大压力的 。 上市公司的命运绝不能握在别人的手里 。


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