霸榜的约会APP们到底有多赚钱？来看看收割的套路
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去年下旬 ， 我写过两篇关于约会软件的拆解 ， 分别是头部的两款超级大山：
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稳坐US收入榜前4 Tinder的定价与视觉工程学
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<畅销榜第五！拒绝收购的Bumble誓与Tinder夺天下
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内容算硬核 ， 特别是Tinder那篇受到读者喜爱 。
也因此有了契机和很多Dating Apps的创业者交流 。
我一直好奇：为什么在头部已然有两座大山的情况下 ， 约会软件创业者还那么多？带着一颗躁动的心 ， 我把美国畅销榜的APP数了数并且拆解了两款约会应用 ， 带你领略走心的设计 VS 世界级ARPPU打法 。
一、Dating Market
在US应用内购收入排名前100名 ， Dating Apps就占了至少15个坑 。 但是除了Tinder和Bumble ， 大部分的约会软件下载排名500之外 。
For Example：
Tagged - US下载榜 804 畅销24
Badoo - US下载榜 634 畅销66
Meetme- US下载榜 515 畅销 16
Azar - US下载榜无名次 畅销75
其他国家的IOS约会软件榜单：
Happn - UK下载榜740 畅销85
Happn - FR下载榜291 畅销16
Badoo - UK下载榜306 畅销16
Badoo - FR下载榜242 畅销9
Badoo全球发行190个国家 总收入排列第三
这个排行榜陈述着一件事实：约会软件的ARPU可以高得非常夸张（但却又在情理之中） 。
【我插一段话】Tagged是另类 。 虽然我第一个列举出来 ， 但不建议你们去参考这个应用 。 它是一个挺赚钱但却超级奇葩的社交平台 。 平台上50%的用户是PC端的而另一半用户则活跃于APP端 。 Tagged的商业模式看上去比较凌乱 ， 就像一个大杂烩 。 比起网站 ， 其APP端的设计活脱脱就是一个Dating App的形象 ， 但Tagged.com的设计看上去就完全不像一个正常的约会网站 ， 活脱脱就是一个90年代的社交大杂烩 ， 老古董级别 。
这个网站上面有一个非常热门的功能叫PetsGame ， 是一个允许用户可以“买卖”其他用户的游戏 ， 用户还能因此而获得现金收益 ， 也许正因为如此这个老古董才一直没有被淘汰吧 。 这个平台分析起来要追溯很久的历史 ， 错综复杂让我有点无从下手 ， 怕是把握不到精髓 ， 所以本篇也不会对Tagged做具体拆解 ， 也不建议大家去学习 。
还有一组2018年的数据再供你们参考一下Dating Apps的捞金能力：一分钟内 ， 约会软件在英国能赚多少钱？
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P.s. 上面所列举的两个维度的数据是完全没有矛盾的 ， 纯粹是数据采集的角度不一样 。 给这些数据纯粹是为了论证约会软件的吸金能力 。
一般Dating Apps的留存都很差 ， 因为对于约会软件而言 ， 不但找不到对象（毫无价值体验）的会卸载 ， 并且随着时间推移 ， 找到了对象（获得价值体验）的也会卸载 。 也就是说 ， 这其中的平衡点是比较难掌握的 。
【霸榜的约会APP们到底有多赚钱？来看看收割的套路】既然留存不高意味着续费也不会高 ， 所以约会应用的收入应该大多来自新客 。 特别是IOS13上线后 ， 被订阅续费坑惨的用户有了更快捷的取订路径 ， 傻傻被蒙在鼓里的续费有了大幅下降 。 那么在这种情况下 ， 按常理我会推断至少有八成的Dating APPs对新客的转化做得非常凶猛 ， 套路层出不穷 。 但后来随着深入研究了N款海外约会产品后 ， 我发现但凡套上个约会场景 ， 什么商业变现的模式好像都能赚钱（后文我会具体拆解一个比Tinder更Freemium的产品） ， 人性弱点的钱真的好赚 。
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