霸榜的约会APP们到底有多赚钱？来看看收割的套路( 三 )
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反正咱已经说到宝石和VIP了 ， 我们就来深究一下这个产品的SKU矩阵 ， 深深感受一下这个套路组合 。
Azar在APP内提供了4种收费商品（残暴、血腥）：
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除了上述我们触发过的宝石 ， 就这张截图里还有两组订阅：XO PLUS和Gem PLUS 。 Gem PLUS很容易理解 ， 就是每个月给你送3300宝石另外每次购买宝石的时候还能享受额外优惠 。 话不多说直接上图：
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首先Azar先把最核心的功能模块给你做成钻石付费 ， 然后开卖钻石 ， 接着琢磨着一批重度用户的钻石消耗嗖嗖地快 ， 然后就给这批用户再推出了一个宝石月卡 ， 继续让他们花钱 。 一般贵宾卡的目的肯定不是为了让你付更少的钱 ， 而是鼓舞你多消费嘛 ， 如此一来这些付费的用户将被越套越深 ， 这是典型的土豪游戏操盘思路 。
如果首次打开 ， 操作一顿猛如虎却没有进行任何的宝石消费 ， 在你下一次打开的时候 ， 它就会开始弹宝石促销 ， 限时仅此一次的套路诱导你买单了 ， 6元首购的路数像极了游戏6元首充的样子 ， 怕是这App的产品经理本是游戏策划吧？
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OK, 钻石这条线收割线暂时就走到这 。 Azar的XO PLUS又是什么？就是一个比Tinder Plus和Gold功能还全的会员权益 ， 毕竟人家Tinder的高级会员除了能看到谁喜欢自己、解锁滑动次数以外是不能让用户直接绕过匹配机制发送消息的 。
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上面说了3种SKU了 ， 这第四种就是我最开始提到的Azar VIP 。 你没有看错 ， 它足足搞了三个订阅项 ， 虽然都是一个月的SKU ， 但是每个订阅项覆盖的功能都不一样 ， 你可以累加起来算算一个Azar的高价值用户在一个月可能需要花费多少钱 。 Azar在卖VIP的这个收银台付费界面也是做足了营销 ， 我们一起来看一下：
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首先在价格展示上就直接告诉你打了86% OFF ， 这个折扣也不是空穴来风随便写的 。 因为其中一个“区域偏好设定”的主打功能就需要消耗1300钻石 。
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