『』3点心得，助你写出更好的策划方案( 三 )
拿GROW模型作为分析工具 ， 通过品牌当前的市场数据分析 ， 当前增长因子是落在G-R-O-W中的哪个？
比如分析下来 ， 增长因子主要是Gain（渗透率） ， 那么后续的所有传播就要定在提升品牌产品渗透率为主 ， 怎么提升呢？
传播端最主要的就是打造一系列该品牌产品的使用场景 ， 并让目标受众看到 ， 激发他们的痛点 ， 或者痒点 ， 或者爽点 。
2. 深挖品牌/产品的心智
很多情况 ， 我们会觉得 ， 客户讲的这些产品卖点 ， 竞品也在讲啊 ， 那还叫我们怎么做出“其他品牌不能做”的内容 。这时候 ， 我们就需要去做一些用户listening了 ， 看看这个品牌/产品在用户群中真实的形象到底是什么？这就是深挖品牌/产品的心智 。
通常我会去淘宝/京东旗舰店的产品详情页下看买家秀留言、小红书、知乎、微博、B站等平台搜该产品 ， 看看用户对它的真实评论 。有些时候 ， 真实的用户心智与品牌方自己规划的往往都是有GAP的 。比如 ， 有的品牌把自己定位成科技感的品牌心智 ， 如果按照这个心智去发散创意想法 ， 策划出来的方案客户一看 ， 肯定会觉得“其他品牌也能做” 。
但是我们去上述这些平台上做了细致的social listening后 ， 发现这个品牌在真实用户心中 ， 比起其他品牌 ， 其实是更有格调的 。“有格调的科技”才是这个品牌独特的心智 ， 深挖到这点后 ， 我们再去想出来的策略也好 ， 创意也好 ， 都是客户比较buying的 。
最后一点：写PPT的时候 ， 一定要时不时按保存！
就在今天 ， 我的PPT还突然崩了一次 ， 导致写好的十几页说没就没了 ， 多么痛的领悟 。CRTL+S ， 每个普浪呢值得拥有的巴浦洛夫式反应！
#专栏作家#
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【『』3点心得，助你写出更好的策划方案】题图来自 Unsplash ， 基于 CC0 协议
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