江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

【蓝鲸edu】陈向东：跟谁学是一家极其通透、极其通透、极其通透的公司


【蓝鲸edu】陈向东：跟谁学是一家极其通透、极其通透、极其通透的公司
文章图片
【【蓝鲸edu】陈向东：跟谁学是一家极其通透、极其通透、极其通透的公司】“重要的事情说三遍” 。
撰文|顾昕
瑞幸咖啡“自曝”22亿元财务造假事件持续发酵 ， 跟谁学（NYSE：GSX）再次陷入质疑 。 质疑的源头来自一份两个月前的做空报告 。
2月25日晚间 ， 做空机构GrizzlyResearch发布一份59页的针对跟谁学的做空报告 。
4月3日晚间 ， 跟谁学公布2019年经审计财务报告 。 2019年其净营收为21.15亿元 ， 同比增长432.3%；非美国通用会计准则净利润2.87亿元 ， 去年同期为0.26亿元 ， 同比增长1053.33% 。 业绩飙升到天际的同时 ， 针对财报和跟谁学本身的质疑声依旧不断 。
昨日 ， 跟谁学召开媒体沟通会 ， 创始人兼CEO陈向东出席并发言 。 在沟通会上 ， 其对此前的市场质疑和做空报告一一回应 。
坦诚回应之下 ， 截至今日美股收盘 ， 跟谁学依旧下跌6.1% ， 报收30.47% 。
以下 ， 为蓝鲸教育整理的陈向东回应种种问题的内容精要：
回应做空
在创办跟谁学时 ， 我做的第一件事情是确立这家公司的核心价值观 ， 2014年6月16号就把核心价值观、使命、愿景定立了 ， 把诚信作为公司最重要的核心价值观之一 。
2015年跟谁学非常艰难 ， 年底帐上基本没什么钱了 。 2016年底时帐上大概发工资都发不出来了 。 当时我自己给了公司1000万美金 ， 让公司能够活下来 。 另外 ， 公司发现犯的最大错误是做得太多了 ， 于是将原来的2B业务拆分为独立运营的公司 ， 进行独立的市场竞争 。 主要包括两个方面的拆分 。
第一是将专注于做视频直播的SaaS服务系统“百家云”拆分为独立公司 。 第二个是将专注于教育培训学校的学校运营系统“天校”拆分为独立公司 。
跟谁学不但没有从关联公司那边收钱 ， 还给关联公司资金与过渡费 。 所以说真正看财务报表的时候 ， 我可以坦诚地说 ， 跟谁学不但没有从关联公司当中拿过一分钱 ， 每家公司我们还给了300万 。 不仅没有从这边转移利润 ， 实际上跟谁学是给他们做了一定补贴 。
北京优联环球教育科技有限公司这一关联公司 ， 最初就是由跟谁学的前任高管独立创办的 。 其中我自己投资的股份占比10% ， 跟谁学占比30% ， 跟谁学还为优联环球免了三年的房租 。 在这件事上 ， 我们其实是给对方补贴的 。
至于做空报告质疑的郑州那处房产 ， 说实话我最初选择郑州也有私心 ， 因为郑州是我的家乡 。 但更重要的是 ， 在接触当中我们突然发现一个天大的机会：在郑州经开中心最繁华地段的楼 ， 建筑面积是65800平米、作价3.3亿 ， 拿到手大概是5000来块钱/平米 ， 这个价格性价比很高 。 我承认地方政府给了我们很多支持、做了很多工作 ， 希望引入我们 。 所以我认为我们在郑州经开中心买楼 ， 恰恰是创造更大的股东价值 。
回应模式之争与超高利润
跟谁学在2014年7月 ， 也就是成立的第2个月就组建了视频直播技术团队 。 2015年3月做出了3000多人互动的在线直播大班课 ， 9月做到了1万人并发 。 2016年3月 ， 我们内部孵化B2C在线直播大班课——高途课堂 ， 2017年8月把这个产品allin到在线大班课……今天我们只有一个商业模式 ， 就是B2C的在线直播大班课 。
为什么做出这个决定？我认为任何一个商业模式的伟大创新一定是基于3个要素的——第一是质量好 ， 第二是效率高 ， 第三是成本低 。
所谓质量好 ， 线下一个特别好的老师一个班教20个学生 ， 5个班是100个 。 线上一个特别优秀的老师一个班教1000个、甚至2000个学生 ， 就是线下产生的100倍、200倍 。 换句话说 ， 线下3万个主讲老师干的活 ， 线上300个主讲老师就可以干完了 。 如果能够把优秀老师的产能放大100倍、1000倍 ， 这是一个伟大的商业模式 。 在此模式下 ， 我就能找到行业最优秀的老师、提供最优质的教学 。


推荐阅读


上一篇：「雷科技」英特尔全新移动处理器显卡参数曝光：不及UHD630

下一篇：【产业气象站】做好用户精细化运营，构建用户画像的6个简单步骤