【蓝鲸edu】陈向东:跟谁学是一家极其通透、极其通透、极其通透的公司( 三 )
跟谁学讲的是综合成本 。 在我看来 , 很多公司获客成本并不高 , 但算下来之后为什么是亏钱的?因为后端没有做好 , 这是一个核心逻辑 。 我算了一笔账:如果在暑假纯新招一个学生 , 这个学生报秋季班时转成正价;秋季之后能续春季班 , 然后再续暑假班 。 续完了以后到80%的话相当于LTV是5% 。 获客成本原来是2000元的话 , 除以5就变成400元——获客成本自然就降下来了 。
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