为什么半个互联网都在玩直播带货？
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来源：燃财经（ID:rancaijing）
作者：孟亚娜 闫丽娇
编辑：魏佳
4月1日愚人节这一天 ， 罗永浩在抖音开启直播带货首秀 ， 3小时卖出1.1亿 。 老罗的加入 ， 让原本就火热的电商直播更加热闹 。
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次日 ， 携程董事局主席梁建章以一身古装打扮出现在直播间 ， 4折预售湖州高星酒店 ， 一小时内 ， 创造了2691万GMV 。 随即 ， 老罗在其微博上评价道“梁总牛x” 。
疫情黑天鹅之下 ， 众多线下业态停摆 ， 越来越多商家将业务搬到线上 。 直播间里出现的不仅仅是网红主播 ， 除了携程之外 ， 银泰百货、洋码头、海底捞、小龙坎等企业的老板们纷纷加入到直播带货的大军中 。
各大互联网公司更是不肯放弃这一波红利 ， 紧锣密鼓地加速布局直播电商业务 。 近半个月以来 ， 消息接二连三：微博宣布正式推出“微博小店” ， 斗鱼上线“斗鱼购物” ， 百度也被曝出即将上线电商直播 。 此前 ， 除了淘宝、快手、抖音“三国杀”之外 ， 陌陌、知乎、小红书、网易考拉、京东、拼多多、蘑菇街、洋码头等也已经入局直播带货 。
在这个“半个互联网都在直播带货的时代” ，老牌玩家淘宝 ， 已经用数据验证了直播带货的效果 ， 在“流量获取”和“转化率”两方面成效卓著 。 但尽管如此 ， 并不代表所有入局者都能做好直播带货 ， 还要综合考虑平台的用户基因和业务基因 。
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不断增添的新玩家
眼下 ， 在直播带货行业 ， 已经呈现出淘宝、快手、抖音“三国杀“的场面 。 根据招商证券2020年1月发布的报告数据 ， 淘宝直播的电商GMV独占鳌头 ， 日均达到2.2亿 ， 全年1800亿；快手的电商日均GMV达到了1亿 ， 抖音则为日均2000万 。
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图片来源于招商证券报告
这三家中 ， 最先发力的是淘宝直播 ， 汇集了李佳琦、薇娅为代表的头部主播、600多家MCN机构 ， 但其职业主播带货能力二八分化较为严重 。 2019年双十一 ， 淘宝直播GMV达到了近200亿 。
抖音正式入局电商直播是在2018年 ， 以内容为主要流量分发逻辑 ， 平台控制力强 ， 容易制造爆款 ， 但在商业化方面略逊一筹 ， 目前其收入仍主要依靠广告业务 。
深耕下沉市场的快手 ， 则早抖音一步进行了直播带货商业化 。 快手的模式是通过短视频和直播方式导流 ， 接入电商平台实现流量变现 。
老牌玩家竞争激烈 ， 新的玩家还在陆续涌入 。 燃财经根据公开信息 ， 整理出一份入局直播电商的不完全名单 。
从这份名单可以看出 ， 早期入局的公司多为电商平台 ， 包括淘宝、蘑菇街、京东等 ， 随后扩展至快手、抖音等短视频平台 ， 2019年以来入局的公司类型更为广泛 ， 包括微信、微博、小红书、斗鱼等社交、直播等平台 ， 近日 ， 百度也被曝出即将上线电商直播 。
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