为什么半个互联网都在玩直播带货？( 四 )
03
直播业务变成标配
各家都有机会吗？
说到底 ， 直播带货是平台发展到一定阶段的必然产物 ， 但并不是所有入局的公司都适合直播带货 ， 要综合考虑用户基因和业务基因 。
从用户属性来看 ， 游戏直播平台的用户组成可能会限制主播带货的品类 。 男性用户对游戏更感兴趣 ， 大多数男性用户并不关心护肤品或日用品 。
据了解 ， 在斗鱼尝试的直播带货商品中 ， 除了日用品、食品 ， 适合于男性的运动、潮牌、科技数码产品成为主播们的重点推荐商品 。
这种商品的选择和斗鱼既有的用户属性相关 。 根据QuestMobile发布的直播行业洞察报告 ， 游戏直播行业的用户 ， 男女比例接近9:1 。 斗鱼用户绝大部分都是热爱游戏、电竞的年轻男性玩家 ， 年龄集中在18-35岁 。 口红、化妆品等女性产品不是他们的首选 。
“让男性用户付费 ， 除非能让他们产生强烈的共识 ， 比如潮牌、球鞋 ， 但这两部分在男性中也只能是小部分人产生的共识 。 ”英诺天使基金投资总监何康瑞表示 。
网星梦工厂大电商中心总经理盛帅则认为 ， 直播带货是平台不得不做的一件事 ， 也是有机会增加营收的方式 ， 但是如果用户心智被教育的太娱乐化、游戏化 ， 且平台是女主播男粉多或男主播女粉多的状态 ， 短时间很难会有大的爆发 。
【为什么半个互联网都在玩直播带货？】对很多娱乐属性的平台来说 ， 擅长直播并不一定就能做好直播带货 。
前淘宝直播运营负责人赵圆圆告诉燃财经 ， 淘宝90%以上都是商家直播 ， 开始时商家直播和达人直播是齐头并进的 ， 后来商家直播在规模上一直遥遥领先达人直播 。 也就是说 ， 电商直播圈子里做的 ， 其实还是导购的事情 。 “电商直播的娱乐性是有益的补充 ， 专业才是第一位 。 ”
相比之下 ， 粉丝相对垂直的平台一定会有机会 。
“B站、淘宝、快手这三大平台的直播业务肯定会比较突出 ， 我个人非常看好快手和B站直播的未来前景 。 一切带货直播都是货带人的基础逻辑 ， 平台层面只要能做好‘让有垂直人格的人面对精准粉丝时卖最合适的货’就会有效果 。 ”盛帅说 。
从业务基因来看 ， 游戏直播平台会限制带货品类 ， 但电商平台也不见得就能通吃一切 。
文章图片
图 / 视觉中国
在电商平台 ， 女性用户价值要明显高于男性 ， 因此一些化妆品、日用品等会比较畅销 ， 但也有细分领域 。 电商分析师李成东认为 ， 多家电商平台的直播带货模式 ， 从技术上并没有太大差异 ， 更多还是在用户群体和品类上的差异 。
“淘宝的优势品类是服饰和美妆；京东的优势品类是家电 ， 但家电的直播产量很小 ， 几乎没有可比性 ， 家电数码不太适合做直播；拼多多直播更多是以农产品为代表的食品类 。 拼多多和微信合作 ， 结合社交来做直播 ， 从产品体验上有一定的差异化 。 ”他提到 。
事实上 ， 无论是强业务型的互联网巨头公司阿里 ， 还是强流量型互联网巨头公司快手、抖音 ， 在布局电商直播方面 ， 表面比拼流量 ， 实际比拼的还是供应链能力 。
“整体来看 ， 淘宝拼多多供应链资源比较资深 ， 会比较有优势 。 游戏等垂直类公司做直播带货也可以赚到钱 ， 但是和电商平台带货可能不在一个量级 。 ”李成东告诉燃财经 。
显然 ， 未来直播一定会变成标配 ， 但每家公司能做到多大体量 ， 还是一场专业性的较量 。
推荐阅读
- #互联网#即墨中医医院互联网医院“互联网诊室”“智慧药房”正式开诊
- 『皇后』清平乐曹皇后为什么要上战场 生性好强的曹皇后戎装舞剑圈粉无数
- [农产品]河北围场：“互联网+扶贫”打通脱贫致富“最后一公里”
- 「主打置顶」互联网诊疗服务纳入医保，北京参保患者可在线复诊开药实时结算
- 为什么很多产品经理止步于初阶？
- 『扶贫模式』河北围场：“互联网+扶贫”打通脱贫致富“最后一公里”
- 『电子商务』“许昌人的互联网生活”下： “乡村网红”的筑梦空间
- 『盈利模式』互联网医疗巨头市值屡创新高 盈利模式成为难题？
- 手舞足蹈■双胞胎遇消防员手舞足蹈 双胞胎遇消防员为什么开心
- 【养老服务】“互联网+养老”惠及400余万居家老人