为什么半个互联网都在玩直播带货？( 三 )
而各大互联网公司争相入局 ， 更深层次的原因是看中了直播带货的“转化率”和“流量” 。
从入局较早的淘宝直播和蘑菇街可以看出 ， 直播带货对业务的拉动成效显著 。 疫情期间 ， 淘宝直播迎来了明显的数据增长：2020年2月 ， 淘宝直播新开播商家数量环比1月增长了719% 。
在3月30日举办的淘宝直播盛典上 ， 淘宝内容电商事业部总经理玄德公布了几个关键数据：2019年淘宝直播已积累4亿用户 ， 全年GMV突破2000亿元 ， 其中双十一当天直播GMV突破200亿元 ， 177位主播年度GMV破亿 ， 2019年淘宝直播带动的就业接近400万 。
根据阿里2020财年第三季度财报 ， 作为阿里四大营收业务板块之一的核心电商业务营收占比达到了87.6% ， 其中天猫业务的线上实物支付GMV同比增长了24% 。 财报首次公布了淘宝直播业务数据：2019年12月 ， 通过淘宝直播产生的商品交易额以及观看淘宝直播的月活跃用戶数量 ， 均同比增长超过一倍 。
财报中称 ， 淘宝直播已经成为了成长最快速及有效的营销方式之一 ， 商家和KOL通过直播的方式与粉丝及消费者进行互动 。
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图 / 视觉中国
同样 ， 虽然蘑菇街连年来业务持续亏损 ， 但直播业务的增速较为可观 。 蘑菇街2020财年第三季度财报显示 ， 其直播业务对总业务的GMV贡献超过50% ， 直播业务GMV同比增长了99.5% ， 翻了近一倍 。
截至2019年12月31日 ， 过去12个月中 ， 蘑菇街点击视频直播的移动活跃用户增长了32.4% 。 此前甚至有业内人士分析称 ， 直播带货业务有望成为蘑菇街实现反亏为盈的救命稻草 。
在华创证券研究员靳相宜看来 ， “直播本质上具有三个特点 ， 时间占比长、粘性高 ， 具有使用排他性 。 相较广告而言 ， 直播的货币化率更高 。 ”这就激发了各家互联网公司纷纷加入 ， 尝试突破“已经见顶的天花板” 。
直播带货也帮互联网解决了一个普遍问题：人口红利消失、流量见顶 ， 很多企业都陷入用户增长变慢和获客成本增加的困境 。 增加用户时长以及提升单位时间的商业价值 ， 成为互联网下半场的迫切需求 。
合鲸资本创始合伙人霍中彦曾对燃财经表示 ， 2019年淘宝直播和快手的GMV都达到了三千亿 ， 2020年有可能会实现翻倍增长 。 现在是入局直播电商的最佳时机 ， 未来直播带货的方式会成为更多流量入口的变现工具 ， 例如其他电商平台、社交平台、社交电商、社区团购等 。
华映资本创始管理合伙人季薇也看好直播带来的流量红利 。 她表示 ， 直播电商这两年快速发展 ， 具有流量结构性红利 。 消费者从依赖于搜索的目的性消费 ， 到导购和互动 ， 再到“云逛街”式的无目的性消费 ， 从“人找货”到“货找人” ， 消费体验更加视觉化、情感化和互动化 。
“每个电商直播间都是一个线上门店 ， 主播和用户实时互动 ， 带来了极高的转化率 ， 提升了交易效率 。 我们也注意到 ， 平台的流量越来越往直播电商倾斜 。 在电商交易流量重构的过程中 ， 分散的流量端和货品端又产生了巨大的双边市场 ， 又产生新的电商服务平台的机会 ， 疫情客观上也加强了用户线上交易习惯 。 ”季薇说 。
“直播是少有的可以同时兼顾B端和C端的付费方式 。 既结合了大众娱乐性 ， 用户愿意为实时互动付费 ， 又能让链条上的商家有钱可赚、有利可图 ， 直播带货成为一门生意就变得长久 。 ”一位MCN机构的负责人告诉燃财经 。 电商直播带货中 ， 围绕直播的电商平台、网红、MCN、用户都能从中获利 。
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