吴晓波：一个卖饼干的男人，拯救了一家世界500强( 二 )
“机器应该工作 ， 人类应该思考 。
”IBM的这句广告词 ， 显示了美国式商业文明的雄心 。
但是 ， 进入19
80年代中期之后 ，
IBM突然陷入增长乏力的泥潭 。 在计算机产业由大型主机向兼容型电脑转型的过程中 ， “蓝色巨人”成为了进步的绊脚石 ， 康柏、苹果等公司迅速崛起 ， 取代了IBM的领跑者角色 。
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IBM的状况变得惨不忍睹 ， 从1990年到1993年 ， 公司连续亏损额达到168亿美元 ，创下美国企业史上第二高的纪录 。
很多人都在掐指计算
IBM倒闭的日子 ， 商学院的教授们开始着手撰写IBM的失败教案 。
在这个时刻 ， 郭士纳的经历引起了
IBM董事会的注意 ， 他在纳贝
斯克任职的四年里 ， 成功卖掉了价值110亿美元的资产 。 如果
IBM要瘦身转型 ， 他也许是最好的CEO人选 。
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在上任的第一年 ， 从来没有在计算机行业待过一天的郭士纳的确开始大肆卖家当 。
他先是出售了
IBM大厦 ， 然后下令停止了几乎所有的大型主机生产线 ， 紧接着宣布裁员
4.5万人 ， 创下美国商业史的纪录 。 因为主营业务停摆和支付巨额解约金 ，
1993年
IBM狂亏80亿美元 。
故事如果到此终结 ， 当然非常乏味 。
郭士纳的天才是 ， 作为一个“计算机白痴” ， 他竟从业务报表中挖出了一块被掩埋住的钻石 。
郭士纳在研读
1993年第一季度的业绩报告时发现 ， 尽管大型计算机业务亏损 ， 个人计算机业务也乏善可陈 ， 但服务业的收入竟然增长
48％ ， 达到19亿美元 。
在当时的公司管理层 ， 关于战略路线的争论有两派意见：一、维持大型主机路线；二、转战
PC市场 。
大学毕业后曾在麦肯锡工作过的郭士纳却敏锐地发现 ， 也许还有第三条道路：
定位于互联网络 ， 硬软结合 ， 突击软件服务战场 。
1995年 ， 郭士纳首次提出“以网络为中心的计算
” 。 他认为 ， 网络时代是
IBM重新崛起的最好契机 。
我们下了一个赌注 ， 独立计算将让位于网络化计算 。
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这一年的
6月5日 ， 郭士纳以一项大胆的举措把电脑业界惊出一身冷汗：
IBM斥巨资35亿美元强行收购了莲花（Lotus）软件公司
。
他看中的是莲花公司的网络软件
Notes ， 它控制了
34％以上的企业网络市场 。
IBM通过收购 ， 以最短的时间 ， 从最快的捷径突进网络 ， 从而拥有新的技术核心能力 ， 完成了一次华丽的战略转型 。
更重要的是 ， 郭士纳下注网络化计算的时刻 ， 正是互联网时代到来的前夜 ， 他让
IBM抢到了第一张通往新世界的船票 。
郭士纳在IBM任职的九年间 ， 使面临绝境的“蓝色巨人”重新崛起 ， 公司股价上涨了1200% ， 他被称为“扭亏为盈的魔术师” 。
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