腾讯SaaS加速器学员实战经验：用生态系统的思维探索商业模式创新( 五 )
当然 ， 现有to C玩法可能难以简单复制到to B ， 但是这些年to C行业已经积累了深刻的用户洞察(数据)、强大的用户基因(思维) ， SaaS企业也许可以和一些优秀的to C公司合作或者引入to C人才一起来探索未来之路 。
在硅谷有一个说法 ， SaaS企业年度经常性收入(简称ARR)达到1亿美元就相当于一英里跑进了四分钟(1954年 ， Roger Bannister成为四分钟内跑完一英里的全球第一人) ， 而通过研究美股可以发现 ， 在成立7年后ARR能够达到2亿美元的SaaS公司寥寥可数 ， 而十年内达到10亿美元的只有Salesforce和Workday 。 研究国内软件上市公司也会有类似发现 ， 龙头企业用友做到1亿美元用了十多年 ， 而从1亿美元做到10亿美元又花了第二个十多年 。 由此可见 ， 企业应用这个市场的增长是非常缓慢的 ， 一方面需要创业者和资本市场有足够的耐心 ， 另一方面也需要CEO们能够摆脱传统to B思维束缚、独辟蹊径 ， 才有希望在耗尽客户、团队、资本的耐心之前找到一条属于自己的增长之路 。
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