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罗永浩@潜望 | 罗永浩直播卖货首秀：只此一次的营销事件( 二 )


而图书因为受众小、成本高、溢价低 ， 也远没有美妆、服饰类等“非标品”领域受欢迎 。
这也使得罗永浩若想持久做下去 ， 仍需要寻找到自己的优势领域 ， 而这个优势领域 ， 最好要包含足够量的“非标品” ， 才能避免其误入赔本赚吆喝的境地 。
值得一提的是 ， 虽然当前罗永浩当前并未找到自己的定位 ， 从首期直播看 ， 也出现了一些较为积极的信号 ， 诸如全场销售量最高的一款产品是信良记的小龙虾 ， 销量高达15.98万 。
除此之外 ， 几款“吃类”产品销量都差强人意：每日黑巧的黑巧克力 ， 7.68万；安慕希酸奶 ， 6.78万；恰恰坚果 ， 6.29万 。
吃播或许是罗永浩将来值得尝试的方向 。 但考虑到罗永浩的受众 ， 这样的内容能获得多大支持 ， 仍然是一个未知数 。
自带流量 ， 就成功了一大半
即便罗永浩的问题众多 ， 但按照直播卖货领域的法则 ， 罗永浩或许已经成功了一大半 。
一位MCN人士曾告诉****《潜望》 ， 直播卖货 ， 本质上还是流量变现 ， 没有流量无从谈起 ， “带货不是做企业 ， 流量大 ， 几乎可以解决绝大部分问题” 。
不仅是头部主播拥有更强的品牌选择余地 ， 可以更容易选择品质更优的企业 。 在优惠层面 ， 头部主播由于拥有庞大的粉丝群体 ， 在和厂商谈判时 ， 也往往拥有更大的议价权；只要选品得当 ， 主播就能倚靠庞大的用户 ， 快速切入到任何一个新领域 。
相比之下 ， 中腰部以下主播由于缺乏选择和议价权 ， 在与企业的谈判过程中大多处于被动地位 。
如此 ， 强者恒强 ， 弱者恒弱 ， 这个领域残酷的法则 ， 酿成了日益严重的马太效应 。
这也使得一些自带流量的主播 ， 进入到这个领域 ， 有着先天优势 。 事实上 ， 在此之前 ， 已有李湘、柳岩、郭富城等明星直接下场 ， 希望分得一杯羹 。 其中 ， 在2019年7月柳岩就在快手直播的首秀中 ， 取得了3小时销售额超千万的成绩 。
不过 ， 愿意持续在直播带货领域长期坚持的明星并不多 。 毕竟 ， 主播的流量是否真的能辐射大众 ， 其粉丝能否真的有购买力 ， 对于普通明星 ， 仍然是一个难题 。
而在中青年群体中拥有大量忠实拥趸、长期出现在热搜的罗永浩明显有着显著优势 。
以人体工学椅入选罗永浩首批带货产品的网易严选相关负责人告诉****《潜望》 ， “相比于带货销量 ， 这次合作带来的品牌曝光是我们更关注的 。 单纯通过老罗或者其他主播单次带货总量 ， 其实只是占我们整体销量很小的一环 。 ”
换言之 ， 自带流量的罗永浩本身成为了一个曝光度分发机器 ， 即便直接业绩不佳 ， 也能在品牌整体曝光度上让客户满意 。
在以发现低价知名的APP“什么值得买”上 ， 即便大量用户吐槽罗永浩带货带的价格不够低 ， 但“低过老罗”却成为4月1日晚间平台内刷屏的关键词 。
有用户在评论中写道：即便老罗推荐的产品 ， 相比京东、拼多多的补贴品 ， 仍然贵 ， 但如果没有老罗推荐 ， 这些平台也不会补贴 ， 用户也不会去搜 ， 更不会去买 。
从这个角度看 ， 选择罗永浩的厂商仍是赢家 。 网传80万的一个链接 ， 获得的可能远不止纸面上的销量那么简单 。
当然 ， 一切的红利 ， 最终还是回到了罗永浩身上 。


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