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中外管理杂志@直播电商的趋势是什么？，从罗永浩进场到薇娅卖火箭

“直播”正在驱动着企业的产品端、零售端、供应链端、传播端进行着模式的变革和重构 ， 去研究未来的价值演变 ， 或许比单纯谈论罗永浩的人生更容易看到新的机会点 。
作者：肖明超
来源：肖明超-趋势观察（ID：trendforesee)
昨天的愚人节 ， “直播”再次成为热点 。 反复强调“基本上不赚钱 ， 交个朋友”罗永浩在抖音直播首战告捷 ， 3小时交出了超过1.1亿的成绩单 ， 淘宝直播间的薇娅则卖出了4000万的火箭 ， 有人称这或许是中国电商历史上的“魔幻一夜” ， 也有人说看罗永浩刷出了中年人的无奈 ， 展示了一场无聊的直播 。
在疫情导致很多线下商业遇冷并很难全面复工的当下 ， 当李佳琦、散打哥们在直播间频繁创造上千万 ， 甚至过亿的成交流水的故事不断的涌现 ， “直播电商”似乎成为了很多企业都绕不过去的话题 。
随着各大互联网平台的不断加码 ， 直播正在开辟互联网流量商业变现的新篇章 ， 也在为品牌打造新的营销栈道 。 阿里研究院发布的《2020淘宝直播新经济报告》报告显示 ， 2019年 ， 淘宝直播已积累4亿用户 ， 全年GMV突破2000亿元 ， 其中双11当天直播GMV突破200亿元 ， 177位主播年度GMV破亿 ， 而相关消息显示 ， 2019年快手总收入为500亿元左右 ， 其中直播收入接近300亿元 。 如今 ， 抖音签约罗永浩入局 ， 再次印证“直播电商”的潜力和价值 ， 还有很大的机会可以挖 。
中外管理杂志@直播电商的趋势是什么？，从罗永浩进场到薇娅卖火箭
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可以预见的是 ， 不管今天我们看到的“直播电商”处于什么样的阶段 ， 呈现出什么样的形态 ， 可以肯定的是 ， “直播”正在驱动着企业的产品端、零售端、供应链端、传播端进行着模式的变革和重构 ， 去研究其未来的价值演变 ， 或许比单纯的谈论罗永浩的人生 ， 或许更会看到新的机会点 。
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直播电商的平台之争：抖音强势上位
“如果你从来没有在直播电商买过东西 ， 那是因为你没看见我们做的 。 即使你什么都不想买 ， 来看的时候也不会失望 。 因为 ， 你懂的.....”罗永浩在抖音直播开播之前在微博上说 。 尽管也有很多人表示其实内心“很失望” ， 最终 ， 这场持续了近3个小时的老罗首秀 ， 还是完成了交易总额超1.1亿元 ， 累计观看人数超4800万的成绩单 ， 创下了抖音直播带货的新纪录 。
尽管与李佳琦、薇娅这样的“直播老手”相比 ， 罗永浩的整场直播 ， 显得有些准备不充分 ， 甚至出现了很多bug ， 但是 ， 这场直播无论对于罗永浩试图褪去其“理想主义”的光环 ， 走向真实的商业世界 ， 转向自己更为擅长的“个人IP商业” ， 还是对于抖音提升其短视频“直播带货”的商业价值 ， 都是一个非常重要的举措 ， 或者可以说 ， 抖音在这场直播盛宴上获得的价值或许比罗永浩更为突出 。
中外管理杂志@直播电商的趋势是什么？，从罗永浩进场到薇娅卖火箭
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如果盘点近几年短视频行业的发展 ， 抖音和快手一直是在这个赛道上针锋相对 ， 如何能够释放出更大的商业能量 ， 两家公司一直在尝试不同的商业逻辑 ， 抖音迅速的搭建了广告变现为核心的商业模式并领跑行业 ， 快手则在“老铁经济”驱动的电商直播带货上 ， 显得更胜一筹 。
而随着5G时代的到来 ， “短视频”已经成为了图文之后的通用互联网语言和载体 ， 除掉抖音和快手 ， 很多平台都在“短视频化”和“直播化” ， 淘宝直播的蒸蒸日上 ， 微信小程序接入直播 ， 都在不断催生“直播电商”新物种的裂变 。
当快手带货王辛巴在2019年完成了全年直播带货133亿的销售额 ， 淘宝直播手握两张王牌李佳琦和薇娅 ， 抖音上尽管红人林立 ， 但是 ， 在“直播带货“的商业和品牌声量的打造上 ， 却缺乏一个强有力的感知 ， 因此 ， 抖音需要通过打造一个直播“人气之王”和一个标志性的符号来进一步完善其直播商业的生态 ， 而这个符号既要区别于快手 ， 还要区别于淘宝直播 ， 并能够通过话题的设置 ， 制造出一夜火爆的效果 。


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