【罗永浩】直播首秀带货超过1.1亿！罗永浩带货背后，视频直播大会战直播再次站上时代的潮头特殊时期的特别带货直播背后的平台战争( 二 )
眼下 ， 每一个科技巨头 ， 每一个零售商家 ， 甚至是每一个个体 ， 都渴望借助直播 ， 获得新的机遇 。 今晚罗永浩的直播中 ， 小米副总裁卢伟冰 ， 搜狗CEO王小川等纷纷现身为自己的产品摇旗呐喊 ， 也展示了这一点 。
《2020淘宝直播新经济报告》显示 ，2019年内 ， 淘宝直播用户数量达到4亿 ， 形成了200亿对粉丝关系 ， 全年成交额破2000亿 。
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【【罗永浩】直播首秀带货超过1.1亿！罗永浩带货背后，视频直播大会战直播再次站上时代的潮头特殊时期的特别带货直播背后的平台战争】
截至2019年末 ， 消费者每天能在淘宝直播上观看的内容时长达35万个小时 ， 淘宝直播间覆盖了全球73个国家的工厂、田间、档口、商场、街头和市场 。 其中 ， 直播渗透率增幅最高的10个行业是大家电、汽车、生活电器、本地生活、图书音像、家装、3C数码、运动户外、食品和家纺家居 。
在经过了多次的洗牌和看衰后 ， 直播 ， 再次站上了时代浪潮的潮头 。
特殊时期的特别带货 不论是雷军、梁建章 ， 还是今晚现身抖音的罗永浩 ， 他们的目的一致：直播带货 。
直播带货 ， 不是新鲜事 。
2019年 ， 李佳琦、薇娅等淘直播的头部网红们纷纷创下了各种纪录 。 银泰百货等企业也在积极推动导购们在家开淘宝直播 ， 做“云柜姐”、云柜哥” 。 淘宝数据显示 ， 2019年 ， 开博账号数量大增 ， 同比2018年增速达到100% 。
疫情的出现 ， 测试更多的原本依赖线下客源的零售业、服务业 ， 开始转换思维 ， 走向直播 。
2月1日 ， “林清轩”总裁孙来春走进直播间亲自带货 ， 一晚上卖出近40万元的山茶花油 ， 观看用户6万人 。
受疫情影响 ， 护肤品牌“林清轩”157家门店歇业 ， 业绩大幅下滑90% ， 孙来春原本觉得自己不到两个月就会破产 。 但自从把销售转到直播后 ， 他慢慢发现“林清轩”自救成功了 ， 到2月中旬 ， 业绩已经同比上涨45% 。
“这一场直播就相当于以前好几个线下门店的销售额 。 ” 孙来春感慨 。
除了林清轩 ， 七匹狼、红星美凯龙的总裁们也纷纷出现在直播间 ， 进行“线上带货” ， 线上直播不仅改变了销售渠道 ， 也让企业管理者更接近一线 。 这不仅有助于企业管理 ， 也拉近了企业与顾客距离 ， 增强顾客关系 ， 提高了品牌影响力 。
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2月以来 ， 100多种线下职业在直播上找到了新的可能性 ， “云工作”模式正在成为常态 ， 云卖房、云卖车、云发布会方兴未艾 。 淘宝数据显示 ， 有经验的导购 ， 开一场直播服务的消费者 ， 相当于复工6个月的客流 。 一次直播产生的销售额 ， 相当于在门店上了一周的班 。
巨量引擎山东分公司市场公关总监董钊在接受媒体采访时表示 ， 直播是房企新的增长机会 ， 直播不管是在时间还是空间上都拓展了传统企业的经营半径 。 “类似房产这样的大宗商品可以结合直播来售卖 ， 这说明直播本身对于赋能行业和商品的边界正在不断地被拓宽和刷新 。 ”
在渠道下沉的路上 ， 直播电商本身也是一种趋势 ， 可以让商家用这种更为直观的形式和用户建立联系 。
“直播已经超过电影市场的营收规模 ， 未来会成长到‘电影+视频网站+电视台’市场的体量 ， 足以比肩游戏 。 从常见的泛娱乐化直播到新型的电商直播 ， 这里面有很多机会 。 ”奉佑生说 。
直播背后的平台战争 今晚8点 ， 抖音为首播带货的罗永浩倾斜流量的同时 ， 快手也没有闲着 。 它一边邀请了河南豫剧院院长李树斌做直播首秀 ， 一边在推广“百城县长直播助力”广西专场活动 。 淘宝的头号女主播薇娅则在几乎同一时间直播卖价值5000万的火箭 ， 吸引了众多用户的观看 。
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