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【大商】大商二七商圈闭店风波未平( 二 )


“同一商圈、同属传统百货、同类商业模式、同等经营体量” ， 这4个关键点决定两家店在年销售规模、毛利润率或难拉开差距 。 那么 ， 大商郑州金博大店拿什么承载数倍于“竞对”的场租？这是个谜 。
多位省内业界人士对“闭店”评价趋同 。 他们认为 ， 大商金博大店14年或从未盈利 。 过往 ， 通过省内其他门店盈利或整体积极发展面貌 ， 能遮掩这块儿天价“广告牌”单店亏损 。 但2016年后 ， 内外环境的冲击之下 ， 倒逼大商对金博大店的存留不得不重新审视 。
此言不虚 ， 大商曾一路高歌构建的“河南店网” ， 在近年中折损颇多 。 如大商股份财报显示：2018年关闭郑州绿城广场店（超市） ， 2017年关闭开封千盛店、新乡新玛特千盛店、大商新玛特洛阳店 ， 2016年关闭信阳大商千盛百货店……但这并非全部 ， 其部分关闭的河南门店未被财报统计在内 ， 如大商超市在焦作关掉的两家店 。
事实上 ， 大商在河南持续闭店 ， 更被业界认为与其传统百货业态、“二房东”模式直接相关 。
过往 ， 实体商企的商业逻辑 ， 是通过不断占据相对优势地段、物业 ， 掌控局部市场消费客流优势 ， 凭此撬动商业供应链资源“跟庄” ， 后从商铺出租或商品抽佣中获得收益 。 零售业的基本规则是 ， 百货业联营扣点（单品销售抽佣）约20% ， 超市业联营扣点约10% 。 与此同时 ， 它们利用区域门店资源 ， 与品牌商共享商品信息不透明的市场红利 。 最直观的表现是 ， 同款商品在不同街区的门店 ， 会出现不同价格 。
2015年以来 ， 电商群雄对传统商企的“二房东”模式发出了致命攻击 。 它们通过解决公众与商品信息、价格信息的透明度、交互效率等痛点 ， 借助国内物流快递业迅速发展 ， 大举蚕食线下市场的百姓纯购物需求 ， 尤其对标准化商品控制力极强 。 简单理解 ， 即是实体店有的 ， 电商都有；电商有的 ， 实体店却未必有 。
于是 ， 当百姓纷纷把百货店当做了“试衣间” ， 扭头就在手机上下单 ， 最焦虑的会是谁？
此外 ， 传统商企的“二房东”模式对品牌商、供应商控制力相当有限 。 在今年春节期间 ， 大商在郑州、新乡两地先后出现了“天价菜”事件 ， 这对其租赁模式背后的实际风控能力暴露无遗 。
大商郑州团队两轮换血闭店后仍待深度反思
【【大商】大商二七商圈闭店风波未平】大商关闭郑州金博大店 ， 或是对郑州地区集团过往积弊一种“修复” 。
从个例来看 ， 大商愿意对金博大店承载14年“天价租金” ， 或有3种原因：其一 ， 这是大商入豫的第一站 ， 也是“河南店网”轴心；其二 ， 该店早期具备“广告牌”效应 ， 帮其在河南市场迅速释放影响力 。 同时 ， 聚拢本土化经营团队、商品供应链 ， 提升其对地产商物业租赁谈判议价能力；其三 ， 2015年 ， 大商郑州地区集团已在实施“金博大二期”扩展项目 ， 并已投入不菲的资金 。 民主路与西太康路交叉口东南角那块儿空地 ， 即是该计划的遗留物 。
由此推理 ， 大商对金博大店的遗弃 ， 上述3种战略价值或已消失、或有替代品出现 。 这有待于大商来正面解答 。
值得关注的是 ， 2016年以来 ， 大商郑州地区集团曾出现了前所未有的震荡 。
彼时 ， 大河报刊发《金博大店亏1.64亿“大商郑州”何以“大伤”》 ， 报道了当时的大商在郑州市多家门店发生欠租 ， 同时 ， 金博大店爆出单店经营巨亏 。 该报道曾在郑州商界引起热烈讨论 。
不过 ， 相比当时的“欠租风波” ， 大商在郑州市场出现拉长供应商账期、以物抵债、裁员降薪、高管流散等 ， 才是其遭遇的立体窘境 。 由此 ， 大商在河南省内多家百货店的空铺率直线上升 ， 与超市门店解约的国内外知名品牌持续增多 。 大商股份2018年年报显示 ， 2017年 ， 该公司在国内关闭9家店铺中 ， 河南区域占了三分之一 。


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