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#i黑马#他还差了这些…，老罗走进直播间


#i黑马#他还差了这些…，老罗走进直播间
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“产品是没有温度的 ， 但人品是有温度的 。 ”
来源丨新零售商业评论（ID：xinlingshou1001）
作者丨赵雨润
直播 ， 这个在大众眼中一直定位在“美女、娱乐、秀场、猎奇”的小众文化 ， 突然之间 ， 在人人宅家的疫情期间 ， 焕发了全新的活力 。
云会议、云课堂、云购物、云看房、云招商、云旅游??这些“云”字号的背后 ， 都是以直播构架起来的新的商业营销方式 。 直播 ， 正在让商业变得更宽、更广 。
如果说娱乐直播的主角是那些展现个人才华的主播们 ， 疫情期间投身商业直播大潮的 ， 则更多是为了企业生存发展而身先士卒的企业家们 。
一大批企业家带着各自的品牌、产品、团队 ， 或经验老道 ， 或仓促上阵 ， 一起“你方唱罢我登场” 。 一场场直播的背后 ， 更有着让人感叹的动因 。
疫情爆发后 ， 林清轩157家门店歇业 ， 6天时间 ， 整体业绩下滑90% 。 公司有2000多名员工 ， 但是账上的钱仅够活62天 。
大年初七那天 ， 品牌创始人孙来春在书桌前坐了五个半小时 ， 痛定思痛 ， 决定唤醒所有人一起面对 ， 开展自救 。 他将所有业务向线上转移 ， 开始进行不需要线下开门的“淘宝直播” 。
2月14日 ， 孙来春亲自披挂上阵 ， 开始了人生第一次直播 ， 没想到有6万多人观看 ， 卖了近40万元山茶花油 ， 还收到了36万个点赞 。
到2月15日 ， 林清轩不仅没有“挂掉” ， 业务还逆势达到去年同期的145% ， 部分门店甚至翻了一倍 。
孙来春为此给淘宝工作人员写了一封感谢信 ， 表示“在这个至暗时刻 ， 给了我希望的微光” 。 这个“微光”无疑是直播照亮的 。
同程旅游创始人吴志祥如今是抖音红人 ， 拥有3.9万粉丝 ， 但这背后也有一丝“不断求生”的无奈 。
17年前 ， 吴志祥从阿里巴巴出来创业成立同程 ， 结果遇上了非典 。 17年后 ， 同程已经成为一家拥有旅行社、资本、航空等多个板块的旅游集团 ， 1.5万名员工 ， 偏又撞上了新冠肺炎 。
为了从疫情中突围 ， 集团开始自救 ， CEO抖音直播 ， 高管朋友圈卖消毒液??两周后 ， 吴志祥发了一条获赞无数的朋友圈：
“15天 ， 同程4个团队 ， 5000人 ， 从全体差点被失业到全体自救再上岗 ， 危中求机 ， 合力拼搏 。 同程生活卖菜一天近一亿；卖84消毒液 ， 一天3000单；咪店一天1000万 。 只要心中有梦 ， 眼中有光 ， 创业者不死 。 ”
突发疫情 ， 会让一个行业陷入全面困顿 ， 书店便是最艰难的一个 。
3月9日晚 ， 单向空间创始人许知远联合淘宝直播、网红薇娅发起了“保卫独立书店”直播活动 。
许知远作为当班主播 ， 连线独立音乐人叶蓓、南京先锋书店创始人钱小华、杭州晓风书屋创始人朱钰芳、重庆精典书店创始人杨一、广州1200bookshop创始人刘二囍、海盐乌托邦书店创始人童兴家 ， 共同为书店发声 。
#i黑马#他还差了这些…，老罗走进直播间
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虽然无法像林清轩、同程旅游那样较好地弥补线下的收入 ， 但至少能够让爱读书却无法光顾书店的读者们 ， 网上下单买上几本书 ， 或者参与众筹计划 ， 以解书店存活的燃眉之急 。
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这件事并不新鲜
虽然在疫情期间企业家频频在直播中露脸 ， 但是企业家做直播这件事并非今天才有 。
要说开创企业家直播之先河者 ， 小米创始人雷军当属一个 。 2016年5月 ， 雷军在自家App“小米直播”上发布新品 ， 这是他真正意义上的第一次直播 。
虽然那场直播存在不少槽点 ， 但漂亮的数据表明这仍是一场成功的直播：观看人数超过100万 ， 雷军本人收获了300多万星票（约合13万元人民币） ， 粉丝数更是猛涨到11万多 。 百万粉丝在线观看 ， 这是任何普通发布会无法做到的 。


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