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#i黑马#他还差了这些…，老罗走进直播间( 二 )


此后 ， 小米新品发布会基本上都采用直播形式 。 这次疫情期间的新品发布 ， 依然是雷军+直播 ， 只是现场多了口罩 ， 少了观众 ， 熟悉的味道 ， 不一样的配方 。
雷军的直播是按照新品发布的节奏来的 ， 每年以次为单位 。 还有位企业家则是以日为单位来直播的 ， 可以说是全中国乃至全世界都少有的最勤奋的企业家 ， 他就是搜狐董事长张朝阳 。
2016年8月开始 ， 张朝阳在自家的“千帆直播”平台上尝试直播 ， 每周六次 ， 至今坚持了3年多 。 他直播的内容是 ， 早上在家附近的咖啡厅一边读英语新闻 ， 一边吃早餐 。
张朝阳表示 ， 最初自己只是跟着英语新闻网站来练习英语 ， 后来发现与网友分享新闻的感觉很好 ， 而且直播教英语也是一件很有意义的事 。
#i黑马#他还差了这些…，老罗走进直播间
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虽然不知道他最终收获了多少网友打赏 ， 但亲力亲为的坚持 ， 无疑为千帆直播省了不少推广费 。
360集团创始人周鸿祎是位个性极为鲜明的企业家 。 虽然他自己的直播次数不算多 ， 但是在他的“花椒直播”平台里发起了“大佬微直播”行动 ， 邀请国内外估值30亿元以上的企业家和知名专家学者分享创业经历、管理经验、趋势预测以及最新思考 ， 所有直播均为免费 。
据官方透露 ， 该直播行动拥有166万创业者和中小企业家粉丝 ， 累计观看量达到1.89亿人次 。
2016年是移动直播的元年 ， 大量直播平台出现 ， 也有企业家纷纷尝鲜 。 但是 ， 企业家直播一直都是播的人少 ， 看的人多 ， 坚持高频次直播的除了张朝阳 ， 几乎没有 。 直到这次疫情的爆发 ， 让直播遇上了公司存亡 。
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企业家做直播为了什么
不管是当年的雷军、张朝阳、周鸿祎 ， 还是此次疫情期间纷纷亮相的企业家直播“新人” ， 他们为什么要做直播？直播能给企业家自身和企业带来什么好处？
商业 ， 一切投入讲求结果 。 树立个人品牌 ， 占领用户心智 ， 便是直播可以带给企业家的第一结果 。 以貌取人 ， 虽然是一句略带贬义的成语 ， 但其背后的逻辑是 ， 视觉是占领人们心智的最直接方式 。
直播将企业家的外貌、谈吐、衣着品味、现场反应 ， 甚至口头禅、习惯动作、身体语言等都一并展示 。
产品是没有温度的 ， 但人品是有温度的 。 企业家做直播 ， 讲述自己的故事 ， 展示自己的形象 ， 只要设计得当 ， 绝对会给自己的产品或业务加分 ， 让观众爱屋及乌 。
雷军有一次在印度做直播 ， 他一句略带口音的“AREYOUOK”被网友们做成了鬼畜说唱短视频 ， 传遍网络 。
雷军对此并没有避而不谈 ， 反而因势利导 ， 将它作为几乎每次直播的出场背景音乐 。 幽默、风趣、宽容的“人品温度感”自然展现 ， 更是吸引了一大批米粉 。
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提起营销 ， 就是需要钱 。 奥美创始人有句名言：我知道我的广告费浪费了一半 ， 但是不知道哪一半浪费了 。 在新媒体时代 ， 零成本进行社会化营销 ， 省去大量的广告和活动费用 ， 是对传统营销方式的颠覆 。
企业家做直播前 ， 让全体员工发朋友圈 ， 邀请合作伙伴来观看 ， 省去了组织渠道大会的费用；
直播可以回放 ， 其中精彩的内容可以剪辑成短视频 ， 进行二次分发 ， 省去了拍宣传片和广告片的费用；
设计针对消费者的卖货直播 ， 通过发布裂变海报招募“超级用户” ， 发放优惠券、折扣券 ， 省去了广告单页、海报、传单等一系列制作费用 。
孙来春在疫情期间选择淘宝直播 ， 就是因为“它不用花钱 ， 公司账上没有任何营销费用” 。
激活员工“私域流量”变成“公司流量” ， 直接转化销售 。 私域流量是指不用付费 ， 可以在任意时间、任意频次、直接触达用户的渠道 ， 比如自媒体、微信群、微信号等 。


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