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#i黑马#他还差了这些…，老罗走进直播间( 四 )


哪个平台能够最有效地把目标受众吸引过来 ， 是选择直播平台的第一考量因素 。
最后就是“卖什么”（WHY） ， 即结果定位 。 确定了目标受众 ， 设计了自我形象 ， 选择了直播平台 ， 设计了内容流程 ， 最后一步就是 ， 希望目标受众最终能达成什么行动 。
是下单买你推荐的产品 ， 加入公司建立的微信群 ， 关注你个人微信号、企业公号 ， 对公司产品做出反馈 ， 还是希望观看直播的投资人发来投资意向书？
卖什么是一个关于“为什么做这场直播”的本质问题 ， 以始为终 ， 对每个环节都进行设计 ， 一步步推导到最后的结果 。
#i黑马#他还差了这些…，老罗走进直播间
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三感全备法
最近几年 ， 在内容传播领域 ， “调性”这个词很流行 。 它是指品牌在市场中所运用的独有语言识别 。
而在企业家直播中 ， 调性可以理解为企业家的核心定位、个人故事、个人品牌价值诉求 。 三感全备法可以很好地解释这一点 。
所有网红都应该是知识网红 ， 所有企业家都应该是自己领域的专业人士 。 专业感是企业家直播内容和语言体系设计的最低标准 。 直播不是念稿 ， 也没有彩排 ， 对于观众提出的任何问题 ， 如果企业家不够专业的话 ， 就会露怯 ， 反而损害了自己形象 。
因此 ， 不专业 ， 不直播 。 如果有些领域实在不是自己所长 ， 就事先安排公司的相关人员候场 ， 或者在直播留言区里解答 。
有人说 ， 现在是颜值至上的时代 ， 也有人说 ， 现在年轻人觉得“好看的人就是好人” 。 虽然此言有点极端 ， 但的确反映出普罗大众的心理 。
因此 ， 企业家做直播时要有美感 ， 要注意自己的衣着品味、妆容仪表、说话节奏、音质音色 。
如果说娱乐主播的美感在于潮流打扮 ， 企业家直播的美感就在于得体、舒服、有质感 。 我不太建议企业家身穿睡衣、居家服来做商业直播 ， 毕竟不相匹配 。
企业家做直播 ， 还需要有网感 。 网感来自互联网时代草根文化的提炼 ， 比如段子、笑话、趣闻、顺口溜、打油诗 ， 甚至金句 。
与美感相比 ， 网感讲求更年轻化、互联网语言化 ， 更带有幽默感、自黑感 ， 甚至俗中带雅 。 网感的目的 ， 是为了更好地跟年轻人沟通 。
那么 ， 企业家该怎么培养网感？多听听郭德纲的相声 ， 多看看“吐槽大会”“奇葩说”“欢乐喜剧人”等综艺节目 ， 多读读微博上的段子 ， 自然就会培养起来 。
网感一旦得心应手 ， 其破圈出格的威力远非专业感和美感能比 。
#i黑马#他还差了这些…，老罗走进直播间
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六个小建议
1.真诚“有话说” 。
真诚是通往人心的唯一通道 。 企业家必须怀着一颗真诚的心开始每一场直播 ， 爱自己的事业 ， 爱自己的产品 ， 爱自己的员工 ， 爱自己的用户 。
不说假话 ， 不说虚话 ， 努力说真话 ， 努力说实话 ， 以诚为本 ， 观众自然就会被打动 ， 被吸引 。
2.勤奋“不停说” 。
高频是保持人气的不二法宝 。 企业家做一场直播是容易的 ， 但是一次播完 ， 半年再来 ， 粉丝基本就忘记他了 ， 热度没有了 。
当然 ， 也不是所有人都能像张朝阳那样几乎每天直播 ， 但至少每周一次 ， 最不济也得每月一次 。 频次制造热度 ， 企业家做直播还需坚持 。
3.倾听“听人说” 。
倾听是抚慰人心的重要方式 。 企业家做直播时 ， 要“倾听”直播留言区里观众怎么说 ， 并及时回答问题 。 有的企业家把每场直播当成演讲 ， 从不看留言区评论 ， 只在最后留出一点回答问题的时间 ， 整个直播过程自然气氛冷冷、雪花飘飘 。
4.有趣“反着说” 。 有趣是个人形象的最佳衣着 。 幽默视角、诙谐段子、自黑自嘲 ， 都是有趣的最好体现 。 不一本正经 ， 不装腔作势 ， 不故作高冷 ， 都是企业家在直播时需要注意的地方 。 在直播中 ， 有趣的人 ， 也许比有钱的人更受欢迎 。


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