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『』“猿辅导”产品分析：解析背后的运转逻辑( 六 )


并且语数英、物化生、政史地全科都聚集着最优质的老师 。
每年的文理科各省状元 ， 常常出师于猿辅导的老师 。
这就很好解决了 ， 上文提到的辅导机构师资水平良莠不齐 ， 乱收费的问题 。如此雄厚的师资力量 ， 家长更不必再担心 ， 家教老师水平不足、经验不够 。孩子在猿辅导上课 ， 接受顶尖老师的辅导 ， 学习成绩提高很快 。另外 ， 猿辅导网课的价格相对线下培训机构更便宜 ;一堂课从几块钱到一两百块就可以搞定 。对于身在偏远地区的孩子来说 ， 当地没有优质的教育资源 ， 想学习提高成绩也没有门路 ， 通过上猿辅导网课 ， 这些都不再是困惑 。
对于老师而言 ， 在线教育的模式决定了老师的薪酬上限可以非常高 。有的名师 ， 一堂课时薪高达两万元 。月收入可以达到几十万 。这是传统学校里面的老师 ， 想都不敢想的 。
这反过来激励老师去做出更高质量的教学 ， 产生良性循环 。
3.4.3 课程体系和研发成果
『』“猿辅导”产品分析：解析背后的运转逻辑
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在教研体系方面 ， 独有国内百亿级k-12学习行为数据库 。包含74亿次的学生答题行为数据 ， 284亿次的的题目搜索数据 。
几乎所有答题遇到的问题 ， 都可以在这里找到答案 。
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『』“猿辅导”产品分析：解析背后的运转逻辑
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在系统课程的产品规划上 ， 紧跟教育部课程改革方向 。为学生量身定做最适合的教育产品 。并根据不同班型 ， 科学匹配学生的学习目标 。
这就很好解决了 ， 不同水平的学生 ， 需要个性化辅导的需求 。同时大量的用户题库数据 ， 学生不必担心遇到解决不了的难题 。
综上所述 ， 猿辅导很好解决了各方的需求问题 ， 对于对家长学生来说 ， 提供了非常优质的学习资源条件 ， 同时也满足了老师的需求 。这就是为什么猿辅导如此受欢迎的原因 。
四 、核心业务分析
猿辅导目前的核心业务是一对多形式的班课 。下面我们通过分析GMV数据指标来判断它的营收情况如何：
『』“猿辅导”产品分析：解析背后的运转逻辑
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4.1 提升用户数
在提升用户数 ， 增强品牌、口碑效应方面 ， 猿辅导做了哪些动作呢
一：在提升用户知名度上 ， 2015年 ， 以嘉宾参与录制节目的形式投放《天天向上》;2018年 ， 猿辅导成为了《最强大脑》的合作方 ， 借助自身的学生流量为《最强大脑》提供海选平台;2019年 ， 猿辅导成为《最强大脑》新一季唯一的官方报名和选拔通道 ， 负责初试和复试 ， 更参与了出题环节 ， 从选手报名、在线选拔到节目赛题系统开发 ， 全程参与其中 。2020年 ， 猿辅导先后成为CCTV《中国诗词大会》(第五季)、中国铁路官方App“掌上高铁”运营方国铁吉讯的合作伙伴 。从线上电视节目 ， 到线下交通出行 ， 全方位的广告投放提高其品牌知名度 。
二：在口碑方面 ， 提高家长的用户体验度：家长可以在孩子上完直播课以后 ， 收到课堂报告 ， 查看课堂表现；课后习题批改完成后可以收到习题报告 ， 查看课后习题表现；考试结束后收到考试报告 ， 查看考试表现 。全面的了解学生学习情况 。这是不论报辅导班还是线下培训机构都不能相比的 。
4.2 提升转化率
通过各种方式引导用户来到平台之后 ， 产生付费行为的用户 ， 才是有效用户 。它是怎么做 ， 引导用户来付费 ， 从而提高转化率的：


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