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『』“猿辅导”产品分析：解析背后的运转逻辑( 三 )


截止2018年底 ， 猿辅导注册用户超过1.6亿 ， 其中付费用户超过100万人 ， 全年营收达15亿元 。
随着核心产品课程的的续报率提升到70%以上 ， 猿辅导的用户规模 ， 营收估计会创新高 。2019年 ， 猿辅导开始聚焦于在线大班直播的双师模式 。
2.2 学而思
2003年 创业者从家教开始 ，正式创办小班教学 ，创办奥数网
2004年 中考网正式上线 ，作文网正式上线
2006年 高考网正式上线运营
2008年 在天津建立首家分校 ， 上海分校、武汉分校分别建立 ， 为汶川灾区人民捐款200万元
2010年 学而思网校正式运营 ，e度教育网正式上线 ，ICS智能教学系统上线 ，美国纽交所上市
2011年 CS2.0全面上线 ，摩比思维馆正式运营 ，成都、杭州、南京、西安分校成立 。小班教学形式的课程正式命名为学而思培优
2012年 郑州、重庆等5大新分校成立 ， 全国分校扩展至15个 。学而思教育被评为”2012福布斯中国最佳潜力企业”学而思教育荣获北京首届教育公信大典”最具公信力教育集团”学而思教育入选”2012胡润排行榜”学而思教育荣获”2012课外教育五星金牌教师优秀团队”
2013年学而思集团正式更名为“好未来”
在K12在线教育市场初期 ， 学而思网校在2009年上线 ， 布局较早 ， 有实体的学而思线下品牌课程背书 ， 初期积累了大批用户流量 ， 随后发展一直相对稳定 。
学而思旨在为6-18岁的孩子提供小初高全学科课外教学 ， 小班直播+个性化辅导的双师模式 ， AI技术辅助教学 。
2015年推出直播+辅导老师的双师模式 ， 引发了新一轮的业绩增长 。
2017年推出个性化学习任务系统（IMS） ， 同时首次将人脸识别、 语音识别、 触感互动等技术引入在线课堂 ， 当年营收同比增速达97.8%；
2019年Q1 ， 学而思网校的营业收入已经占到了好未来整体收入的9% ， 约5000万美元 。
学而思的创立发展时间比较早 ， 涉足在线教育也比较提前 。他的优势在于拥有丰富的教师资源和管理经验 。在一线、二线城市有大量的线下办学基础 ， 十几年的口碑积累 ， 用户对其教育产品的认可度很高 。
2.3 作业帮2013年12月31日 ， 作业帮官方内测QQ群成立；2014年1月15日 ， 作业帮Android正式发布2014年3月31日 ， 作业帮iOS版登上appstore的教育分类第一名2015年9月2日 ， 作业帮作为百度”航母计划”的一部分宣布分拆 ，A轮由红杉资本、君联资本联合投资2015年10月31日 ， 作业帮教育科技(北京)有限公司正式独立运营2016年8月18日 ， 作业帮7.0版本上线 ， 品牌全面升级 。作业帮B轮融资由纪源资本(GGVCapital)和襄禾资本共同领投 ， 红杉与君联等早期投资者跟投 。2017年8月完成1.5亿美金C轮融资 ， 由H Capital领投 ， 老虎基金、红杉、君联、GGV、襄禾跟投 ， 是K12在线教育领域迄今为止最大规模的C轮单笔融资2018年7月 ， 完成了3.5 亿美元 D 轮融资 ， 本轮融资由 Coatue 领投 ， 高盛、高盛、春华资本、红杉中国、GGV纪源资本、襄禾资本、天图投资、NEA、泰合资本等新老股东跟投 ， 泰合资本担任独家财务顾问 。
作业帮致力于为全国中小学生提供全学科的学习辅导服务 ， 截至2018年 ， 作业帮用户量突破4亿 ， 月活用户超过1.2亿 。
其自主研发了包括拍照搜题、作业帮直播课、一对一辅导等多项产品学习工具 。利用技术和资源的优势 ， 全方面打造产品矩阵 ， 增强竞争力和行业地位 。
总结：
学而思成立时间较早 ， 而且有其他两家公司都没有的师资和教学内容优势 。其母公司好未来积累的品牌红利也让学而思在一、二线城市积累了大量的用户基础 。
反观猿辅导和作业帮 ， 成立时间相近 ， 发展历程也都是依靠其兄弟产品积累的流量 ， 为后面新推出的教学产品导流 ， 最后形成自身的产品矩阵 。并且两者在用户规模和业务模式上 ， 有相近之处 ， 属于直接竞品 。


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