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『』“猿辅导”产品分析：解析背后的运转逻辑( 二 )


目前全国K12公立学校的小中高学生共有1.6亿人 ， 这些人口构成了K12教育行业的潜在用户 。每年有1600万6岁儿童成为新增的小学一年级学生 ， 为这个市场不断输送着新鲜血液 。从小学到高中毕业 ， 理论上有长达12年的用户生命周期 。
根据艾瑞咨询统计 ， 中国K12学生参加课外辅导的比例已经过半 ， 另外 ， 平均100-300元/课时的课时费 ， 一学期 ， 一年的学习周期 ， 频繁的扩课辅导需求支撑起巨大的市场总量 。
1.4 技术(Technology)层面
科学技术的发展和不断进步为K12在线教育提供了更多发展空间 。
2012年以后移动互联网的普及 ， 极大程度上提高了k12在线教育的便捷性 。在手机 ， IPAD上就可以实时通过在线上课 ， 听直播的形式学习 ， 省时省力 。
大数据和处理技术的不断创新与迭代 ， 运用科技手段提升学习体验、激发学习兴趣 ， 培养科学的学习习惯 ， 可以让学生更便捷地获取优质的教育资源 。
以上各层面的因素 ， 合力推动了K12在线教育行业在近几年的飞速发展 。那么在未来几年 ， 它能否持续保持高增长 ， 市场的前景是怎样的？
据艾瑞咨询统计 ， 2017年 ， K12在线教育行业的市场规模近300亿元 。在未来的几年 ， 将持续保持30%-40%的高速增长 。到2022年 ， 将达到1500亿元左右 。
『』“猿辅导”产品分析：解析背后的运转逻辑
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与此同时 ， K12在线教育行业的用户规模 ， 从2015-2020年 ， 一直保持稳定增长的态势 。渗透率也从2015年的不足10% ， 在2020年将达到20%左右 。
『』“猿辅导”产品分析：解析背后的运转逻辑
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由此可见 ， 在未来几年 ， k12在线教育行业还有很大的增长空间 ， 在未来几年将保持高速增长 。
二、竞品分析
在这个竞争激烈的赛道上 ， 各家公司竞相追逐 ， 不仅有拥有丰富师资力量和线下经验的老牌传统教育公司如新东方、学而思 。也有着最近几年 ， 快速发展起来的互联网教育公司如猿辅导、作业帮、一起作业、洋葱数学、学霸君等 。还有一些互联网巨头公司 ， 新开发出的教育产品如腾讯课堂、网易精品课等参与到了这个赛道中 。
可见 ， 这是一个“肥羊众多 ， 捕食者同样多”的一个市场 。而且目前为止 ， 还没有像有些行业那样 ， 形成一个寡头垄断市场的局面 。
根据七麦数据最新统计显示 ， 在教育类APP的用户月活跃度排名中 ， 猿辅导、学而思网校、作业帮直播课这三款APP长期霸占前三的位置 。而这三款教育产品的母公司 ， 在用户规模 ， 公司估值、市场营收方面 ， 属于行业的绝对领先位置 。
下面针对这三家公司的发展历程和业务模式进行分析 ， 以此了解该行业不同公司的差异化之处 。
2.1 猿辅导2012年8月 ， 获得IDG A轮融资1000万人民币；2013年8月 ， 获得经纬中国、IDG B轮融资700万美元；2014年7月 ， 获得经纬中国、IDG C轮融资1500万美元；2015年3月 ， 获得华人文化产业基金、新天域资本、IDG资本、经纬中国 D轮融资6000万美元；2016年5月 ， 猿辅导获得腾讯公司D+轮融资4000万美元 ， 这是腾讯在K-12在线教育领域一笔大的战略投资 。2017年5月 ， 猿辅导获得E轮融资 ， 融资金额为 1.2 亿美元 ， 投资方为 PE 华平投资集团 ， 腾讯公司跟投 。2018年12月 ， 猿辅导获得最新一轮3亿美元融资 。本轮融资由腾讯公司领投 ， 华平投资集团、经纬中国和IDG原有股东跟投 ， 融资完成后猿辅导公司的估值超过30亿美元 。
猿辅导成立于2015年 ， 成立之初 ， 借助兄弟软件猿题库、小猿搜题积累的口碑和用户基础为其导流 。产品定位是k12领域的全科真人在线辅导 ， 课程包括系统班、专题课和1对1直播课程等 ， 公司旗下还拥有小猿搜题、猿题库、小猿口算和斑马英语等多款在线学习产品 。


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