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财报解析 索菲亚2019年上半年营收31.42亿元，大家居战略进展缓慢( 二 )


财报解析 索菲亚2019年上半年营收31.42亿元，大家居战略进展缓慢
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（2017Q1-2019Q2索菲亚净利润变化情况）
索菲亚连续十个季度都未能阻止其增长率的一路下跌，一种可能是公司体量大、基数大，市场占有率和增速触顶；另一种可能是自身渠道和业务布局没有跟上行业和竞争者的脚步，索菲亚显然属于后者。加速布局大家居战略但进展缓慢
2011年索菲亚上市首份财报显示，索菲亚的主营业务为定制衣柜及其配套定制家具的研发、生产和销售，营业收入包括定制衣柜及其配件定制家具收入、地板销售安装及加工收入，定制衣柜占据当年营业收入的90.9%。
2013年，根据行业内逐步向全屋家具定制发展的趋势，公司提出“定制家·索菲亚”的战略，并且出资成立了司米厨柜有限公司，正式进军橱柜领域。2014年财报中首次将定制厨柜及其配件作为主要营业收入，但仅占当年营收的0.52%。
2013年正式进军橱柜业务至今，索菲亚的橱柜业务并没有明显的增长，大家居战略的其他品类家具家品、木门等业务占比更是微乎其微。
财报解析 索菲亚2019年上半年营收31.42亿元，大家居战略进展缓慢
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（索菲亚2014-2019年上半年各项业务占比）
即便是推行“定制家”、“大家居”等战略，索菲亚的定制橱柜业务也一直没有突破10%的占比。
相比之下，以整体厨柜业务起家的欧派，2003年开始经营整体卫浴业务，2005年起开始经营整体衣柜业务，2018年财报中，整体衣柜业务已经占总营收的36.04%。此外，尚品宅配、我乐家居等企业在2019上半年整装业务、全屋定制业务也都取得了较大的进展。
值得注意的是，2019年第二季度索菲亚品类收入（含OEM家具）同比上期增长11.62%，此外，橱柜和木门业务发展较快，司米定制橱柜收入较上年同期增加12.01%，索菲亚华鹤木门定制收入较上年同期增加33.13%，索菲亚的大家居融合店新增78家。
可见在营收上，索菲亚的大家居战略成果并不明显，但整体业务布局方面，索菲亚正在加速大家居战略的布局。与格力强强联合、优势互补
2019年5月6日，格力电器和索菲亚家居战略合作签约仪式在珠海举行，索菲亚官网消息称：“结合各自优势，双方将在产品线研发、整装推进、智能工业4.0领域和品牌联合营销等方面开启深度合作，为消费者提供个性化、定制化的健康生活解决方案，实现格力、索菲亚、消费者三方共赢。
对于消费者而言，在定制家中各个空间的柜类，特别是在前期的装修规划和设计环节开始，如若能够同时选好家电，既可以减少二次购买环节，省时省力，又可以避免家电和家具之间的尺寸误差、位置偏差，一举两得。”
此次签约仪式上，格力电器董事长董明珠和索菲亚总裁柯建生出席，足见双方对此次合作的重视。此次合作产品主要是空气净化器，索菲亚官方发布公告称，下半年会有一次全国性的合作。
在渠道方面，根据索菲亚7月10日发布的投资者关系活动记录表，索菲亚相关负责人称，目前索菲亚合作的全国性整装公司有橙家、爱空间，但是交付能力比较差，效果一般，原因是这类家装公司需要匹配设计师、测量师、安装师，相关人员还需要有一个熟悉服务的过程。目前，装修公司、拎包入住、电商是索菲亚的三个重要渠道。
2019年4月21日，索菲亚在深圳福田区香蜜湖的红星美凯龙开设了索菲亚全国首家轻奢馆，主打轻奢风家具产品，在极简风设计基础上加入了金色、金属、烤漆等元素，营造出轻奢感，迎合了80、90后新中产阶级消费者的喜好。目前索菲亚在全国范围内正在设计和装修的轻奢馆有30家左右。
定制家具行业普遍增速放缓，但行业发展大势未变，消费者的个性化需求和居住空间的差异化决定了定制家具未来仍有广阔的市场空间。在房地产周期拐点到来、经济增长受限、行业竞争加剧的情况下，索菲亚增速放缓是意料之中的结果。


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