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#上游新闻#趣店旗下“万里目”胜算有多大？，“百亿补贴”新玩法？！社交电商切入奢侈品电商

最近 ， 趣店旗下跨境奢侈品购物平台万里目上线 ， 涵盖Gucci、Burberry、LouisVuitton、LaMer等诸多奢侈品牌 ， 并进行百亿补贴 ， 以社交电商的玩法引发裂变 ， 例如老用户邀请新用户可以获得万里币奖励 ， 购物直接抵扣现金 。
在跨境电商赛道 ， 已有天猫、考拉、京东涉足奢侈品 ， 还有已上市的奢侈品电商寺库 。 新入局的万里目将如何搅局？因业务下滑 ， 市值大幅缩水的趣店能否借此新业务打一场“翻身仗”？
【#上游新闻#趣店旗下“万里目”胜算有多大？，“百亿补贴”新玩法？！社交电商切入奢侈品电商】
#上游新闻#趣店旗下“万里目”胜算有多大？，“百亿补贴”新玩法？！社交电商切入奢侈品电商
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#上游新闻#趣店旗下“万里目”胜算有多大？，“百亿补贴”新玩法？！社交电商切入奢侈品电商
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天猫旗舰店（左）与万里目海蓝之谜精华面霜价格对比（右）
百亿补贴、社交玩法切入跨境奢侈品电商
30日 ， 上游新闻·重庆商报采访人员在该平台看到 ， 该平台涵盖的商品品类包含包袋 ， 服饰 ， 鞋履 ， 护肤美妆等 ， 目前商品数量并不太多 ， 大概有包括Gucci、Burberry、LouisVuitton、LaMer等50余个奢侈品品牌 。 目前 ， 平台正进行“百亿补贴” ， 甚至有产品低至五折以下 。
万里目官网称 ， 平台坚持全站自营 ， 买手团队常驻海外 ， 全球货源地直采 ， 确保100%正品 。 同时与中检集团官方合作 ， 确保入仓货品全部质检 ， 承诺假一赔十 。
采访人员观察发现 ， “万里目”的玩法有社交电商的影子 。 例如 ， 用户邀请新会员注册和下单均奖励“万里币” ， 购物时 ， “万里币”可以人民币1：1的比例抵扣现金 。 同时 ， 平台对会员等级进行了划分 ， 例如成为“黑卡会员”将获得200“万里币” ， 并可终身享受9.8折优惠 。
此外 ， 在官方APP中 ， 设置有购物顾问 ， 可以根据自己的喜好 ， 一键选择添加专属顾问 ， 添加购物顾问后 ， 随时提供购买的挑选等服务 。
#上游新闻#趣店旗下“万里目”胜算有多大？，“百亿补贴”新玩法？！社交电商切入奢侈品电商
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国内消费高速增长 ， 跨境奢侈品电商入局者众多
此次 ， 趣店旗下万里目入局的奢侈品电商 ， 并不是一个新赛道 。
麦肯锡发布了《2019中国奢侈品报告》 ， 到2025年 ， 预计中国奢侈品消费总额有望增至1.2万亿元人民币 ， 对全球奢侈品消费增幅贡献占比将达到65% 。
高速增长的市场 ， 吸引着诸多入局者 ， 电商平台们也不会放弃奢侈品市场这块大蛋糕 。
2008年开始 ， 寺库网、第五大道、珍品网等奢侈品垂直电商入局 ， 天猫、京东等综合电商平台巨头也涉足跨境奢侈品 ， 天猫还于2017年上线了首个以高端品牌为中心奢侈品平台LuxuryPavilion 。 此外 ， 英国奢侈品电商平台Farfetch也进入中国市场 。
与此同时 ， 奢侈品牌也都在发力电商业务 ， 阿玛尼、Prada、MiuMiu等品牌已入驻天猫 ， 开设官方旗舰店 。
今年 ， 由于疫情影响 ， 不少品牌线下门店都关了大半 ， 电商又成了奢侈品们不得已但必须下重注的渠道 。
种种迹象表面 ， 奢侈品电商或许是门好生意 。
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“社交＋补贴”破局？有点难
奢侈品电商潜力巨大 ， 但趣店旗下万里目要想突围 ， 并不简单 。
天使投资人、互联网专家郭涛分析 ， 跨境电商领域阿里系天猫和考拉占五成以上份额 ， 而京东、唯品会等也属头部平台 。 再细分到跨境奢侈品电商 ， 上述跨境电商平台均有涉及 ， 且品牌知名度更高、供应链更完善 ， 新入局的万里目较难突围 。
他进一步分析 ， 奢侈品重度消费用户普遍对价格不敏感 ， 不会为了几百元的蝇头小利去拉新 。 “奢侈品购买社交推动的因素很小 ， 普通消费者购买奢侈品频次较低、复购率低 ， 而高频、高复购率的品类更适合社交推动 。 ”


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