#上游新闻#趣店旗下“万里目”胜算有多大？，“百亿补贴”新玩法？！社交电商切入奢侈品电商( 二 )
“百亿补贴拉新 ， 短期内有一定效果 ， 但后续如何吸引用户长期使用是个大问题 。 ”上游新闻专家顾问江瀚表示 ， 要想打入奢侈品等中高端消费市场 ， 核心节点是足够的用户优势 ， 而不仅是靠补贴、社交玩法 。
网经社高级分析师莫岱青表示 ， 趣店的“万里目”用社交电商的切入 ， 通过拉新的方式来圈层 ， 然后用“低价”吸引消费者 。 但是主要奢侈品与社交方面能否打通 ， 最终形成自身的核心竞争力还有待考验 。
莫岱青指出 ， 跨境奢侈品电商要注意两方面：一是供应链上有保障 ， 对产品质量需要严格把控；二是价格优势是否能长期持续 。 “目前万里目依靠百亿补贴建立价格优势 ， 资金投入巨大 ， 对它来说实现用户留存与转化也是有难度的 。 ”
纵深：这是趣店迫不得已的选择
“入局奢侈品电商 ， 是趣店迫不得已的选择 。 ”江瀚称 ， 当下互联网金融全面退潮 ， 趣店必须做一些尝试 ， 否则其盈利模式很危险 。
趣店发布的截至2019年12月31日的第四季度及全年未经审计财报中 ， 2019年第四季度 ， 趣店总营收为19.32亿元 ， 环比下降25.4%；按照非美国通用会计准则 ， 调整后净利润为1.57亿元 ， 同比下降83.3% ， 环比下降85.2% 。
截止发稿 ， 趣店已从最高市值超百亿美元跌到了如今的5.12亿美元 。
近几年 ， 趣店创始人罗敏带领公司一直在进行各种新业务的尝试与试探 。 2017年10月 ， 主打汽车新零售 ， 对标三四线城市的大白汽车曾一度被寄予厚望 。 但仅一年就被曝出”变相裁员”和“关店”消息 ， 2019年5月21日 ， 大白汽车的新车销售业务停止 。
随后 ， 趣店还尝试过线上教育、家政服务、社交、公寓等多个项目 ， 但均未在市场掀起涟漪 。
江瀚认为 ， 趣店此次上线“万里目” ， 目前看来没有差异化竞争优势 。
“趣店应立足自身优势 ， 在金融科技、大数据等方面拓展新业务 ， 而非跨界电商、教育等 。 ”天使投资人、互联网专家郭涛指出 。
上游新闻·重庆商报采访人员韦玥
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