江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

「」一年关掉 4400 个门店，预亏 21 亿，国产第一女装品牌瘦身求生( 二 )


据称 ， 邢加兴创业第一年 ， 通过自己熟悉的代理加盟模式 ， 实现了近 300 万元的销售额 。
只是 ， 这个模式一直不为邢加兴所看好 。
他在接受《中国经营报》采访时就表示：
"一二线市场的少女装市场竞争尤其激烈 ， 经销商较难生存 ， 如果长期采用加盟制度 ， 最终只能将渠道下沉到更偏远的地方 ， 对拉夏贝尔的品牌发展不利 。 "
那是 2002 年 。
远在西班牙的服装品牌 ZARA ， 开始修建位于 Zaragoza 新的物流中心 ， 以协调较远市场的快速反应机制 。
正巧 ， 邢加兴频密前往欧美、日韩市场考察时 ， 对 ZARA 的快时尚运营模式青睐有加 。
这一年 ， 邢加兴逐渐弱化拉夏贝尔经销商加盟 ， 转向发展直营店 。
蒙眼狂奔：9448 家店 ， 营收 104 亿
在邢加兴看来 ， 国内消费市场每年都在以 20% 的速率增长 ， 企业只有加速扩张才能留在原地 。
就算是在服装行业受损严重的 2003 年 ， 邢加兴依旧坚持 " 发展中的公司停不下来 " ， 加大生产保证库存 。
这一年 ， 其 3 折优惠的促销 ， 将拉夏贝尔中低端女装的品牌印象打入人心 。 而他赚到的钱 ， 大多都投到了直营店的扩建上 。
拉夏贝尔开启了 " 赚钱开店 ， 再赚钱再开店 " 的内生增长模式 。
直到 2007 年 ， 拉夏贝尔成为了一个直营专卖店将近 300 家的知名服装品牌 。
只是这一年 ， 服装行业并不好过 。
据国家统计局数据显示 ， 2017 年前 5 月服装行业完成投资仅占纺织行业总投资的 28.37% ， 比去年同期少了近 10 个百分点 。
加之能源与原材料价格的上涨 ， 规模以上服装企业产量增幅明显回落 。
拉夏贝尔也不例外 ， 快速扩张使其资金链极度紧张 。
邢加兴在接受《投资者报》采访时曾表示 ， 2007 年公司资金链最为紧张时 ， 拉夏贝尔甚至连续 2 个月发不起工资 。
融资成为唯一能够拯救拉夏贝尔的方法 。
按 " 某企业信息查询平台 " 的资料显示 ， 其曾在 2007 年 12 月拿了到新宝联、金露服装投资的 4000 万 ， 只是估值仅为 1 亿 。
此后的每一年里 ， 拉夏贝尔几乎都有融资事件接连曝出 。
截至 2014 年港交所挂牌上市 ， 这个女装品牌竟拿到了博信资产、融高创投、高盛集团、君联资本、道杰资本、兰馨亚洲等投资机构不低于 5 亿资金 。
「」一年关掉 4400 个门店，预亏 21 亿，国产第一女装品牌瘦身求生
文章图片

拉夏贝尔融资历程 ， 图 /" 某企业信息查询平台 "
资本 ， 成为当今商业最佳生产要素 。 连年的资金注入 ， 造就了拉夏贝尔此后 10 年数倍于以往的扩张速度 。
到 2017 年 ， 拉夏贝尔三次冲击 A 股后获批 。 当年数据显示 ， 其零售网点数量达到了 9448 家 。
这在整个服装行业体量如何？
在可比的几家上市女装公司中 ， 朗姿股份同期仅有 454 家；中国高端女装一线品牌维格娜丝 ， 除去收购的韩国品牌 Teenie Weenie 后 ， 门店总量 263 家 。
于 2018 年 6 月上市的地素时尚 ， 算得上线下规模前列品牌 。 但其门店数量也只有 1038 家 。
「」一年关掉 4400 个门店，预亏 21 亿，国产第一女装品牌瘦身求生
文章图片

几大女装品牌门店对比 ， 图 / 新商业要参
那是拉夏贝尔最高光的时刻 。
消费者走进国内任何一家商业中心时 ， 都能平均找到 3.5 家拉夏贝尔及其旗下品牌的门店 。
而随着门店规模的增长 ， 拉夏贝尔营收也从创业时的 300 万 ， 增长到了 2017 年的 104.46 亿 。
一个庞然大物 ， 在中国服装商业版图中拔地而起 。
边际已至：陷入增收不增利窘境
管理学中有一个贝尔效应 ， 即想着成功 ， 成功的景象就会在内心形成 。


推荐阅读


上一篇：「」3 亿失眠患者，撑起了一个千亿新市场

下一篇：##数次拒绝中国运回黄金，中方紧急采取措施，美联储进退两难