海外失控 腰斩70%订单的跨境创业者：不是在退货 就是在被退货的路上( 四 )
和跨境支付相比 ， 跨境人才招聘就没那么幸运了 。
一个该领域的项目创始人田立（化名） ， 近期经深感焦虑 。
田立所创立的项目主要业务是帮助国内的企业去招聘外籍人才 。
按照他的规划 ， 2020年应该是一个高速增长的一年 ， 但是因为疫情 ， 年度发展计划被全部打乱了 。
在疫情爆发初期 ， 对于国内的客户而言 ， 因为疫情导致一些企业减少了招聘需求 ， 压缩预算 ， 延迟招聘 。 “更致命的是 ， 海外人才进口端出现问题 ， 这些人看到中国疫情爆发后 ， 也直接表示不愿意来了 。 ”
即使已经办了签证要来中国工作的外国人 ， 也需要一定的时间隔离 。 所以用田立的话来讲 ， 就相当于做电商的物流断了 。
因为疫情 ， 其项目在国内的订单损失了70% 。
在此形势下 ， 田立开始寻找自救方式 。 他自嘲道 ， “一切都是被逼的 ， 因为要挣钱、要吃饭 ， 所以就不得不进行一些转型 。 ”
一方面 ， 公司在国内做了客户结构化调整 。
田立决定把主要客户类型从第三产业转向第一、第二产业 ， 以及一些科技类公司 ， 因为这些公司可以进行远程工作 。
另一方面 ， 公司也在开发国外市场 。
田立发现 ， 在海外 ， 无论是东南亚还是中亚的一些比较富裕的国家 ， 他们对于西方人才的需求 ， 与中国有一些相似性 ， 所以他决定在保证企业人才供给端不变的情况下 ， 可以再增加一些国外业务的比重 。 据他透露 ， 业务转型后已经迅速在这些地区实现了订单上面的猛增 。
疫情期间 ， 田立感受最深的是 ， 真假信息各种传播 ， 这也对公司的业务产生极大困扰 。
【海外失控 腰斩70%订单的跨境创业者：不是在退货 就是在被退货的路上】“国内疫情爆发的时候 ， 在海外传的都特别严重 ， 包括妖魔化中国的信息也很多 ， 因此很多候选人直接选择不来了 ， 或者借此为要挟想要涨工资 。 ”
其公司的工作人员需要一一去给海外候选人进行解答 ， 提供正确的一个引导 。 好不容易等到国内疫情稳定下来了 ， 田立又遇到了新的问题 。 海外疫情开始大面积爆发 ， 人才输送端的国家出现了问题 。 这些海外人才来不了了 ， 只好决定在国内进行人才的挖掘 。
而今 ， 海外疫情的流行 ， 让局势又发生了变化 。
一方面是转机 。
“因为海外疫情越来越严重 ， 现在有一些海外人员
被困在所在国家过不来
， 但是他从心里面非常想过来 ，
所以说这也成为了对我们业务进展的转机 。
”
另一方面 ，
国家已经限制持有中国签证的外国人
入境
， 又把需求阻断了 。
原本近在眼前的拐点 ， 今又变得遥不可期 。
校对 | 王子公主
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