小程序流量主实战技巧：三招提升广告收益
过去一年 ， 小程序人均访问次数提升45% ， 人均使用小程序个数提升98% 。 对流量主而言 ， 意味着更大的商业潜力 。
（数据来源：微信公开课）
而要想充分挖掘流量价值 ， 就离不开对流量的精细化运营 ， 这也对流量主提出了新的挑战：如何快速提升广告变现效率 ， 实现可持续的运营？
对于广告收益的计算公式 ， 大家并不陌生：
收入=曝光量* eCPM/1000
因此提升收入需要从广告曝光量和eCPM两方面去提升 。 提升曝光量 ， 意味着要灵活搭配更多元的广告组件 ， 拓展广告展示场景 ， 提升曝光效率；而优化eCPM ， 则意味着要进行全链路的精细化调优 ， 提升流量变现效率 。
具体怎么做？微信广告特别推出“流量价值进阶三招” ， 助力广大流量主在商业变现之路上走得更远 。
01
第一招
灵活搭配 ， 组合接入广告组件
目前 ， 针对小程序场景 ， 微信广告已上线Banner广告、插屏广告、激励式广告等6种广告组件 。
多种选择之下 ， 流量主可以针对不同场景使用不同广告组件 ， 提升流量利用效率 。
出行交通类小程序“车来了”根据不同页面结构和场景特点 ， 采取了灵活的组合方案：在首页接入插屏广告组件抓住用户注意力；在线路详情页、站点详情页等 ， 选择接入灵活度更高的Banner广告组件；而针对“获取个性化皮肤”这样的高阶需求 ， 则接入激励式广告组件 ， 充分体现高阶用户的流量价值 。 这些广告组合 ， 让“车来了”成功释放更多曝光量 ， 提升流量效率 。
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内容类小程序“热门微博”则接入了所有广告组件 ， 基于场景特点 ， 该小程序在浏览频次较高的热门流页面与视频流页面 ， 接入插屏广告组件与样式原生的视频广告组件 ， 同时 ， 在视频播放前展示视频前贴广告 。 多广告组件的配合使用 ， 大大提升广告曝光 。
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02
第二招
挖掘广告接入场景
一个小程序如果广告组件接入场景单一 ， 考虑到平衡用户体验 ， 在该场景下能承载的广告就相对有限 。 因此 ， 挖掘更多的接入场景 ， 能够为流量主带来广告收入的增长 。
以“激励场景”为例 ， 对工具类小程序来说 ， 可以在现有小程序功能中 ， 提供更多查询次数、获得更多模板、领取更多会员积分等权限 ， 让用户通过观看广告“解锁”权限 。
而对内容类小程序来说 ， 当内容运营较为成熟时 ， 可以专门设置一些精品内容作为“激励点” ， 用户可通过观看广告来兑换浏览权限 。
例如某视频内容类小程序开发者 ， 结合对用户使用习惯的洞察 ， 在“播放完成返回首页”的场景增加嵌入插屏广告组件 ， 有效利用了用户浏览过程中的停顿时间 。 全方位接入插屏广告组件后 ， 小程序的ARPU值提升约40% 。
工具类小程序“小小签到”也在不断挖掘广告接入场景 。
例如 ， 小小签到在小程序里设置了积分体系 ， 用“看广告金币翻倍”作为激励点 ， 接入激励式广告组件 。
多种组件搭配 ， 充分发挥了不同场景的广告承载能力 ， 让流量主收入很快提升7-8倍 。
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