腾讯▲腾讯“智慧零售”VS 阿里“新零售”( 二 )


首先我们来看比较大型的战略投资:
腾讯:美团、步步高、家乐福、永辉超市、中百集团、京东、沃尔玛、每日优鲜;阿里:饿了么、联华超市、百联集团、新华都、三江购物、苏宁、银泰、居然之家 。 通过对比可以发现 , 在战略型的投资上面腾讯其实不输阿里 , 甚至可能还略胜一筹 , 其次一些场景下的布局其实2家公司都是对标 , 没有太大的差距 。
腾讯智慧零售和阿里新零售的解决方案
目前腾讯和阿里都是通过云的方式去赋能和提供解决方案 , 腾讯依靠腾讯云 , 阿里则依靠阿里云 , 而在应用支持层面都是通过各自的产品矩阵去提供相应的服务 , 具体我们来看一下腾讯和阿里提供的解决方案有哪些异同 。
第一是行业对比 , 看一下腾讯和阿里的智慧零售支持哪些行业:
阿里:快消行业、服饰行业、餐饮行业、酒店行业、美家行业、消费电子行业、新零售商行业;腾讯:服饰连锁、大卖场/商超、百货/购物中心、快速消费品、餐饮连锁 。 从行业来看 , 服饰、餐饮、快消、商超等行业2家都是支持的 , 阿里可能支持的行业解决方案更多一些 。
第二来看针对各个行业 , 阿里和腾讯是分别提供了哪些解决方案 , 重点来看商超这个行业提供的解决方案对比 。
腾讯的商超解决方案如下:商超场景主要的核心需求是:如何选择一个最好的开店地址 , 如何获取更多的用户流量 , 分析不同的用户画像 , 以及用户离店后商家如何再次触达用户 。
腾讯提供的解决方案如下:
顾客留存:通过电子会员卡、红包、一物一码、小程序公众号来进行触达;营销转化:通过消费者画像分析、行为分析 , 将到店顾客转化为会员 , 通过扫商品码、会员管理与精准营销实现顾客返店复购;用户拉新:通过LBS、短信、公众号、腾讯广告等进行用户触达 , 通过商圈洞察、社区洞察、人群画像、品牌舆情来进行用户分析;运营管理:通过企业系统与腾讯系统和第三方系统打通 , 同时通过智能选址和门店安防来提供服务;商品管理:基于门店商圈客流画像和偏好合理调配门店商品 , 根据顾客购物动线和停留监测 , 优化陈列 , 提高坪效 , 基于对门店和商品销量的预测 , 合理筹备库存和分配库存;用户运营:捕捉消费者场内动线与热力区域 , 丰富线下场景 , 提供更迎合消费者喜好的商品和品类 , 通过快捷的扫码购、人脸支付等技术设备升级购物体验 , 提升收银效率 。
阿里提供的解决方案如下:
提供APP/小程序 , 支持对接饿了么、美团等第三方外卖平台 , 基于阿里巴巴多年沉淀的业务中台技术 , 建立商品、会员、交易、营销等共享服务中心 , 实现全渠道数据的共享和一致 , 帮助零售商打造线上、线下无差别的全渠道销售能力 。
前台:影响推广和转化交易的工具 , 包括微博微信抖音社群、以及营销通道;中台:包括业务中台和数据中台;后台:包括erp、crm、仓储管理、财务管理、协调办公管理等多个后台管理系统 。
总结:通过对比 , 其实可以发现2者的差异其实不大 , 但是在表面上看起来阿里提供的解决方案更全 , 包括全渠道的解决方案 , 底层共有的基础则可能都会涉及到智能选址 , 用户画像分析 , 用户触达、用户营销以及必备的一些运营系统 。 另外一个方面其实很多解决方案都是一个集合工具包 , 里面很多分支的解决方案可能是其他一些公司提供的 , 阿里和腾讯只是将这些解决方案整合到了一起 。
我们来想象一下 , 如果你是一家餐饮店的老板 , 你会选择阿里还是腾讯的解决方案 。 首先如果你只是一家小餐馆 , 那么很多老板的第一选择是接入外卖 , 接入外卖自然会选择美团外卖和饿了么 , 美团是被腾讯投资的 , 饿了么则是阿里直接收购的 , 所以可能2者你都会选择 。
除了外卖我们再来看一下堂食的选择 , 可能会涉及到的一些问题就是点餐、结算、会员等方案的选择 , 点餐一般可以直接使用微信扫码 , 通过公众号或者小程序扫码点餐 , 结算则一般微信支付、支付宝支付都支持 。 而会员系统基于复购和触达 , 选择小程序或者服务号公众号的会更加的有效 , 而另外涉及到智能选址可能小餐馆是不会用到的 , 采购系统、订单系统一般也不会用到 。


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