『阿里文娱』依托阿里文娱宣发的Buff加成，《乡村爱情12》“包围”有道( 二 )
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做到从老到少、从农村到城市的360度全包围，每一个生活娱乐场景中都有《乡爱12》的身影，这大概也是《乡爱12》在热度、话题度上能继续自我超越的原因之一。
内容+电商再深化，未来会是内容即电商吗？
《乡爱12》在优酷站外赢得观众好感，很大一部分功劳离不开谢广坤，《乡爱12》在宣发上突破性地选择放大谢广坤这个烦人精，让人因恨生爱喜欢上了剧集，据优酷发布的《乡村爱情》“只看TA”pick值排行榜显示，谢广坤以17%的比例远超其他人。
而值得关注的是，围绕《乡爱12》在宣发上的突破，还有内容+电商的更进一步探索。
阿里文娱近两年围绕剧集宣发的行动上，内容+电商一直都是一个特色，《长安十二时辰》时手淘上有彩蛋互动H5，《鹤唳华亭》里太子萧定权的饰演者罗晋，走进了淘宝上薇娅的直播间。而这一次在《乡爱12》身上，以“摇一摇”为代表的互动式创新玩法，让我们看到了内容+电商的更多可能性。
在用优酷观看《乡爱12》的过程中，用户摇动手机3次就会蹦出低价好货页面，可点加购跳转到淘宝页面购买，每天一款商品从火腿肠、饼干到大米、生抽，让这个接地气的剧集福利也够接地气，真正满足了用户边看边买的需求。其中，优酷联手天猫精灵打造“上优酷摇一摇，1分钱抢天猫精灵”活动，以悬赏800台天猫精灵的高能福利吸引用户参与，让用户摇得不亦乐乎；《乡爱12》还与聚划算联动，为因疫情滞销的农产品推出“爱心助农限时秒杀”活动，公益助力也体现了阿里一贯的组织能力和客户第一的价值观。
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除此之外，淘宝也与《乡爱12》有了更深度的融合。简单的有手淘开机图、焦点图、热搜榜这样的资源位支持，更深入的则有拍立淘的同款支持，让观剧用户有了更便利的购物手段。包括在《乡爱12》中淘宝的植入也更加趣味，剧情中有“淘宝象牙山服务站”的成立，以及剧情相关台词中的植入，让电商与《乡爱12》的结合更加没有违和感，这也是文娱生态融合计划落地的一点体现。
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可能也正是这种没有违和感的融合，让内容+电商在《乡爱12》上执行的风生水起，边看边买的模式确实让更多用户跳转到淘宝下单，相对的这一融合也为优酷带来了一定量的新会员。而在更加体现剧集商业价值上的品牌合作数量以及招商金额上，《乡爱12》也相比《乡爱11》实现了成倍增长。
可以说，在这次《乡爱12》的内容+电商模式探索上，阿里文娱利用技术支持与资源调动，既实现了剧集内容在社交平台外的传播覆盖，也通过剧集内容再一次深化了淘宝聚划算低价好货的定位，实现了双向收获，这也是对内容+电商模式的巨大创新和突破。
而往更长远的发展角度来看，在内容+电商的模式继续深化后，剧集等文娱项目将不再仅是一个可看的内容，也会成为阿里数字经济体商家精准营销的重要阵地。据2019年阿里巴巴全球投资者大会透露，目前，淘系买家和优酷付费会员的重叠用户占淘系买家的12%，这部分重叠用户的淘系客单价是非重叠用户的2.1倍，可以预见，文娱场景下的数字新消费未来将为阿里经济体带来更多增量。
内容、渠道、生态，三大关键词下的阿里文娱宣发之章法
正如前文所说，近两年在优质剧集上阿里文娱已经确定了一套独属于自身的打法——内容为王、渠道共振、生态联动，在这次的《乡爱12》中我们也看到了阿里文娱这套打法的延续与加成。
在我们被《乡爱12》“包围”的过程中，每一次看到的信息都是以内容为核心向外扩散，除了在抖音、快手平台上的短视频，像是情人节期间推出的致敬经典海报，象牙山潮流Icon系列海报，也都是把剧集内容与时下热点做结合的内容宣发，这也为《乡爱12》拉来了更多路人好感。
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