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#北初说创业#北初说创业：电商创业如何抓住直播风口流量？

【北初说创业】在2016年 ， 电商直播特别火热 ， 针对电商直播的操作 ， 淘宝京东已经开始布局 ， 直播加电商并不是新鲜的尝试 ， 曾经也是风靡一时 。 除了电商平台带给自己的平台优势在垂直直播上越走越远外 ， 现在很多电商已经全面入驻直播平台 。
我们可以看到在抖音或者一直播等大平台上 ， 上线了电商功能 ， 符合条件的主播都能够将商品直接放入直播间售卖 ， 但是这个风格特色却各不相同 ， 像一直播、陌陌、YY也是一个大的直播平台 ， 先后推出了自己的电商板块 ， 开始向用户们卖起了货 。
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直播加电商是网络直播最佳流量变现的方式之一 。 不管是电商加直播还是直播加电商模式 ， 都是如今互联网的一个风口 ， 变现的一种模式 。 在电商平台做直播或者是在直播平台做电商 ， 不仅是大平台博弈的一个场地 ， 也成为互联网创业的一个选择的渠道 。
以淘宝主播为例 ， 主播的数量远远不够 ， 从网上百度一下就可以知道 ， 主播虽然流行了好几年 ， 但是到处可见主播招聘广告 ， 现在淘宝直播分为两种 ， 一个是淘宝个人直播 ， 另一个是店铺直播 ， 新人主播从入门到成为达人之前会遇到很多问题和难关 ， 要怎么突破难关成为一名合格的主播呢？今天和大家分享一些做淘宝直播注意的细节和技巧 ， 不管你是在淘宝平台做直播 ， 还是在短视频平台做电商 ， 大家也都可以去借鉴 。
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淘宝直播如何吸粉 ， 转换 ， 淘宝直播最痛苦的事情不是没有流量 ， 而是流量来了没有好的转化 ， 这是所有的互联网人的一个痛点 ， 因为流量来得太珍贵了 ， 我们更应该去珍惜 ， 去把握 ， 用自己擅长的方法将路人变成购买粉和铁粉 。
首先要让粉丝在本次直播首页看到我们的封面 ， 粉丝容易点进来 ， 这一点很关键 ， 尽量突出主题 ， 大家可以找朋友参考一下 ， 问问自己的预告图片 ， 他们看了之后 ， 想不想点进来 。 第二个方向就是如何留住粉丝 ， 来了之后我们需要留住粉丝 ， 这个时候我们需要注意直播间的一些灯光 ， 尽量亮一些 ， 背景墙简约一些 ， 摆设整齐干净 ， 每一位老粉丝都要问候一下 ， 聊聊最近的热点 ， 聊聊自己的事情 ， 聊聊和粉丝交流的故事 ， 用心对待他们会引起共鸣 。 另外我们可以把每天的直播产品的优惠放在直播的印记里 ， 经常让粉丝在直播印记里查看优惠 ， 培养好的习惯 。
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你的直播间可以打造自己的一个标签 ， 不是成为一个卖货的推销员 ， 如何让粉丝持续去关注你 ， 告诉粉丝你就是店铺的直播 ， 每一款产品都是自己的 ， 可以有效把握发货时间 ， 包括产品的质量和产品售后都可以跟得上 。 包括像产品卖点 ， 包括搭配的推荐等等 ， 让粉丝知道你们的力度一定是其他直播间享受不到的 。
【#北初说创业#北初说创业：电商创业如何抓住直播风口流量？】如何引导粉丝进入直播粉丝群 ， 可以拿自己的小号或者是让朋友在直播室偶尔留言 ， 告诉粉丝如何进直播间的粉丝群 ， 也要强调进入粉丝群之后可以随时一对一的售后 ， 了解最新的优惠情况 ， 还有不定期的抽奖 ， 或者发优惠券 ， 一个核心就是让粉丝配合你 。
很多主播僵硬地说关注主播进粉丝群等等 ， 其实关键的问题是没有说出什么样的理由去关注你 ， 为什么要进群 ， 最主要的关键点就是进群之后对粉丝有什么好处 。
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直播的舞台不仅是在淘宝上 ， 也可以参考其他的直播 ， 像一直播 ， 包括花椒 ， 映客等等这些平台 ， 最重要的一点大家不要去越限 ， 无论是淘宝还是其他平台 ， 不要违反直播平台的规则 。


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