腾讯创业：复工了，老板让我们全员做销售，完不成业绩就扣钱！( 四 )
通常来说 ， 全员营销更适用于短期使用 ， 比如基于某个单品、某个关键战役 ， 产品最好也是普适性的；对于体量规模偏大的公司而言 ， 把员工当作一种人才资源和渠道去释放出去 ， 效果也更好 。
她建议 ， 在全员营销过程中 ， 如果要对员工下指标 ， 更适合下行为指标 ， 而不是结果指标 ， 比如发朋友圈、集多少赞 ， 拜访多少客户等 ， 而不是拿到多少销量 。 如果一定要下结果指标 ， 最好不要下到个人 ， 而是下到更大的单元 ， 比如下到团队 ， 或者让中后台员工和销售结对子 ， 联合去打单 。 尤其不建议企业主采用极端的方式 ， 比如对单独的个人进行惩罚 ， 这不但涉及到公平性的问题 ， 也会极大挫伤非销售岗位人员的积极性 ， 一旦形成抵触情绪 ， 对整个组织也是弊大于利 。
周丹坦言 ， 目前正在向她咨询准备采用全员营销的企业确实不少 ， 2020年会有更多企业加入 ， 原来只有大企业做 ， 可能今年一些小企业也会尝试 。
她建议职场人做好心理准备 ， 企业尝试的可能是全员营销 ， 也可能是其他的组织变革形式 ， 职场人应该抱有更开放的心态 ， 当然也不要因此割裂对岗位的认知 。 “我们调研发现 ， 组织对员工的要求 ， 要么专 ， 要么全 ， 这个趋势是职场人一定要面对的 ， 要么提高某个专项上的专业度 ， 成为高精尖人才 ， 要么在基础职位上提高综合能力 。 ”周丹说 。
*题图来源于视觉中国 。 应受访者要求 ， 文中李牧、苏肖晨、何靖为化名 。
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