江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

多数楼盘春节期间业绩打白板 转战线上售房如何？

原始标题：多数楼盘春节期间业绩打白板 ， 转战线上售房效果如何？ 线上售房多为无奈之举 ， 形式大于效果 。 相关行业人士分析 ， 其中主要有两大原因：首先 ， 买房置业作为国人生活中最大宗的消费支出 ， 是一个需要体验场景的消费品 ， 纯靠线上展示 ， 很难解决问题 。 没几个人面对要一生居住的房子 ， 是能在不到现场的情况下拍板决定购买的 。 这也是房产线上营销的最大难题 。 另外 ， 这种大宗商品在买卖过程中还涉及到许多具体问题 ， 需要点对点面对面沟通解决 。 一场始料未及的疫情席卷了全国多个城市 ， 2020 年的楼市小阳春被迫推迟 。 疫情影响下 ， 全国多地关停售楼处 ， 不少房地产企业开始转战线上 ， 通过 " 线上售楼部 " 的形式进行宣传促销 。 事实上 ， " 网上售房 " 并不是现在刚出现的新鲜事物 。 房企开通线上售楼部是基于怎样的考虑 ， 几乎同时推出的 " 网上售房 " 效果究竟又如何呢？ 已不能用“惨淡”来形容 ， 很多楼盘零成交 1 月 26 日 ， 为有效预防肺炎疫情蔓延 ， 中国房地产业协会发出倡议 ， 建议房地产开发企业应暂时停止售楼处销售活动 ， 待疫情过后再行恢复 。 响应国家号召 ， 1月26日 ， 重庆市房地产业协会、重庆市国土资源房屋评估和经纪协会便联合发起倡议 ， 号召各房地产开发企业暂停商品房售楼部（案场）销售活动 ， 各房产中介机构暂停门店营业 ， 待疫情解除后再行恢复 。 为了响应疫情期间相关政策 ， 重庆大多数售房部都陆续在第一时间关闭 。 对于房产这类低频率消费的大宗商品来说 ， 现场体验与看房是相当重要的环节和促成成交的手段 。 在疫情之下各大售房部被迫关停的状态下 ， 多位行业人士表示 ， 对当下不少楼盘销售的影响不是一点半点 。 刚刚过去的春节期间 ， 销售业绩打白板成为今年不少楼盘的常态 。 “已经不能用惨淡来形容了 ， 我所在的几个楼盘今年春节都是零销售” ， 一位行业人士对采访人员表示 ， 售房部关门、置业顾问无法当面接待客户看房、一切销售活动被按下了暂停键 ， 春节期间零成交的现象并不少见 。 领域机构董事、总经理刘兵谈到 ， 整个春节期间 ， 目前了解到重庆各大售房部几乎10号前都是关门状态 ， 具体重新营业时间 ， 还要看疫情形势的进展 ， 各大开发商也在充分响应国家政策关闭售房部、停止线下销售活动等 ， 避免人群聚集 。 在近日发布的2020年1月各大房企销售业绩中 ， 也不难看出 ， 2020年1月销售额排名前50的房企中 ， 销售额同比下滑的房企多达40家 ， 业绩下滑率达80% 。 截至目前 ， 疫情仍在持续 ， 2月 ， 市场成交数据可能较1月更加低迷 。 线上售房多为无奈之举 ， 形式大于效果 线下销售暂停 ， 业绩目标仍然对每个企业来说都是很大的压力 。 因此疫情期间 ， 各种花式线上看房也成为了朋友圈一道风景线 。 例如美的置业打出“春节在家安心购美房”的口号 ， 推出“美的置业神器”小程序；绿城中国则以“心向美好 共同战‘疫’”为宣传语 ， 推出“绿城云”在线看房小程序；龙湖开发的“龙湖U享家线上售楼处”目前已经实现了56个城市170项目千名置业顾问上线 ， 通过U享家小程序 ， 提供了品牌专区、线上活动、视频讲房、楼盘解析、新鲜资讯等符合客户购房信息需求的模块；融创、金科等许多品牌企业也都搭建了线上售房的相关渠道 ， 为市民提供足不出户的看房咨询通道…… 那么 ， 很多房企现在启动线上售楼部 ， 是噱头还是疫情下的无奈之举？究竟有没有实质效果？ 其实 ， 线上售楼并不是此次疫情突然出现的新招式 ， 随着互联网的不断发展和成熟 ， 在早期一些大品牌的开发商都已经尝试了线上售楼 ， 每年双十一等重大节日期间 ， 很多品牌都会做一些与电商跨界的线上售房提升关注度 。 然而当下购房者对于线上售房的态度仍是“看多买少” 。 相关行业人士分析 ， 其中主要有两大原因：首先 ， 买房置业作为国人生活中最大宗的消费支出 ， 是一个需要体验场景的消费品 ， 纯靠线上展示 ， 很难解决问题 。 没几个人面对要一生居住的房子 ， 是能在不到现场的情况下拍板决定购买的 。 这也是房产线上营销的最大难题 。 另外 ， 这种大宗商品在买卖过程中还涉及到许多具体问题 ， 需要点对点面对面沟通解决 。 此外 ， 当前大多数房企推的线上售房手段 ， 仍然是以展示功能居多 。 例如点进具体楼盘项目信息 ， 通过2D项目效果图、实景图和户型图 ， 或者是3D和VR实景看房了解产品 。 但基本都不能线上交易 ， 而需要通过网络展示进一步引向电话咨询和微信等咨询 。 那些直接通过网上平台交易的少数案例 ， 交易的几乎都是属于总价低、投资属性强、或是之前已多次实地看过房的项目 。 对重庆楼市一季度或造成显著影响 “主打线上售楼 ， 实在是近日疫情期间无奈之举 ， 尽管效果不明显 ， 但做总比不做好 。 ”重庆某房企负责人表示 ， 在疫情形势下 ， 房企响应政府号召 ， 纷纷加大线上推售 ， 对疫情防控有帮助 ， 但作用和效果还需要时间检验 。 下定和买房大多数人都要到现场眼见为实 ， 所以推出线上买房更多是权宜之计 ， 同时也是探索一种新的销售方式 。 一些企业表示 ， 线上卖房在市场好的时候都很难实现成交 ， 更不要说现在这个行情 。 他们的目的也是让置业顾问能保持和客户的联系 ， 然后等待机会 。 业内人士普遍认为 ， 疫情对重庆房地产市场一季度业绩的影响 ， 肯定是个很大的打击 ， 房地产毕竟是个大宗交易 ， 现场不能去看房的话 ， 对促进成交的阻力非常大 。 此外 ， 如若工地不能如期开工 ， 则会导致 2-3 月份市场供应量肯定会直线下降 ， 也会直接影响成交量 。 还有一些业内人士认为 ， 疫情过后预计行业政策和金融政策会有所偏松调整 ， 但相信重庆房地产市场总体的健康平稳基调不会有很大的变化 。


推荐阅读


上一篇：廣東徐聞縣

下一篇：新型肺炎之疑神疑鬼看“尸体”