携程线下门店的真正用户是谁？( 三 ) 文|林雁雯来

最后不容忽视的是，扩张线下布局已经成为了各大在线旅游平台在进行的军备竞赛。在过去几年里，同程、途牛、驴妈妈等都进行了线下门店布局。根据途牛2018年年度财报，途牛自营门店已经达到了509家。同程的线下店也有126家。为了不丢失掉线下市场，或者在线下市场中失掉先机，开启线下实体店战略对携程而言是必要的。

综上看来，携程似乎有十足的理由来拓展它的线下实体店。

但是，事实上，企业创新业务的真正目的是盈利，所以，携程“有充分理由开拓线下店”和“携程经营实体店能赚钱”是两码事？

那么，携程已经进行了5年的线下实体店布局，真的能赚钱吗？

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数据来源：携程GMV公开资料

从财务表现看，当前情况尚不乐观。携程门店GMV对GMV的贡献力还很有限。 2018年，携程门店GMV占比总GMV的比例还非常小，其占比将缓慢扩张。 2019年携程门店的交易额增速预计保持中低速增长。 2018年，携程门店GMV超过了100亿，占比携程当年总GMV约1.3% 。 2019年携程门店的GMV目标是实现140亿，同比增长约40%左右。按照2018年30%的GMV增长率， 2019年携程的GMV约9425亿，线下门店GMV占其比重约1.5% ，比重仅增长了0.2个百分点。

数据来源：海豚智库整理公司历年财报