“网红”工业化：背靠MCN机构，拍视频成标配，借直播来卖货( 七 ) 图1

在算法推荐模式下，红人的个性化表达及特色的重要性也在进一步下降。在微博时代，电商卖货基本要靠头部网红，需要有很多粉丝。抖音正在提供一种红人卖货的新模式，那就是让商品视频匹配算法，被算法推荐到百万甚至千万级的流量池，就能带来很高的转化，达人的粉丝量、个性标签和粉丝关系反而不再重要。

如何制作好的商品视频击中算法成为考验红人电商变现能力的新标准，和讲货卖货一样，这都是技术向能力。

做内容出身的Alin现在就在卖货。作为跟着公司规划走的“乖宝宝” ， Alin近期开始接触直播业务，为公司的淘宝店卖货，这个直播开在快手上。

03 | 数据驱动人设

算法推荐的另一重影响是抖音、快手们对于红人的内容有了更强的把控性和引导性，红人想要持续涨粉必须积极适应平台最新潮流和算法规则。

这也让Alin的工作状态相比荚芯儿在微博红利时期的更加紧张。虽然在抖音已经有300多万粉丝，但Alin丝毫不敢懈怠。她每天都在思考抖音上的新玩法。最开始她采用的产品测评模式对粉丝们来说新鲜感已经过去了。现在她希望在自己的美妆短视频里增加剧情成分。

只有跟上粉丝的最新喜好和平台热点， Alin的视频才有机会得到更多推荐。

“抖音看重的是内容，内容竞争越激烈，给用户的东西就会越好。 ”一位MCN负责人告诉我们。对于抖音来说，一个内容丰富的平台能留住更多用户时长，这是它获取更多广告收益的关键。

达人视频的播放、点赞又直接与达人的广告变现直接相关。去年9月，抖音上线红人广告接单平台星图，广告主会视达人的粉丝量、平均播放量及点赞量等多重数据来决定投放哪个达人。

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