“网红”工业化：背靠MCN机构，拍视频成标配，借直播来卖货( 六 ) 图1

MCN机构的成熟意味着网红的生产变得工业化，电商变现的流行则进一步强化了网红的工具性和职业性。

典型代表是淘宝直播。 2018年，淘宝直播成交额突破1000亿。这背后离不开数万淘宝主播们的努力。根据淘宝3月底公布的数据， 2018年淘宝直播的主播人数较上一年增长了180% 。这些主播成长为新一代的网红，相较于过去的网红，他们目的明确——卖货。

薇娅在淘宝有400万粉丝，是淘宝最具代表性的主播之一。 2017年10月10日，薇娅帮一家0粉丝新店在一夜之内砍下7000万的销售额，打破了网红张大奕创下的2000万的卖货记录。今年双十一，零点后两小时2.67亿销售额再创记录。

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薇娅能够打败张大奕的核心因素在于商品讲解专业。这是影响淘宝直播红人竞争力的核心因素。目前线下店铺商家正在成为淘宝直播重要组成部分，淘宝直播负责人赵圆圆曾对《三声》表示， “他们的优势是在线下卖了很多年的货，非常懂货，讲解非常专业，在淘宝直播表现非常好。 ”

薇娅也已经入驻抖音，主要做美妆产品测评和推荐，目前有56万粉丝。李佳琦也是淘宝直播走出来的红人，在抖音他的拿手本领是口红测评。

薇娅、李佳琦们的走红改变了以往红人靠颜值、个性走红的模式，讲货卖货等更功能性的能力正在成为网红能力和角色的重要组成部分。值得注意的是，薇娅、李佳琦们都在从淘宝直播走向抖音、快手，并形成示范效应，在抖音、快手都在加速电商变现的情况下，抖音和快手红人们也纷纷化身“导购”开始卖货。

“网红”工业化：背靠MCN机构，拍视频成标配，借直播来卖货( 六 )