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秦学|人才培养是关键【GET2020】秦学教育张肖磊：下沉市场机遇与挑战并存

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秦学|人才培养是关键【GET2020】秦学教育张肖磊：下沉市场机遇与挑战并存
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秦学教育副总裁、班课负责人张肖磊在做“K12教育在下沉市场的新格局”的主题分享
芥末堆 11月27日 李海颜 报道
11月24日 ， 在“或跃在渊：教育的信心与发展”芥末堆GET2020教育科技大会上 ， 秦学教育副总裁、班课负责人张肖磊带来了“K12教育在下沉市场的新格局”的主题分享 。
他表示 ， 下沉市场是机遇与挑战并存的 ， 下沉市场培训机构各有特色 ， 如何正确建立家长对教育的正确认知成为关键 。 在下沉市场没有非常优秀的机构出现时 ， 对于在线教育机构而言是非常好的下沉时机 ， 在线教育机构应抓住下沉的窗口期 ， 通过培养优秀的人才、建立共同的价值观等方式提升自身的竞争力 。
以下为张肖磊的演讲实录：
在线教育机构应抓住下沉的窗口期
我今天分享的主要内容是K12教育内容下沉市场的新格局 。 新在什么地方呢？新就新在在线教育公司以及以新东方、学而思为代表的全国性教培机构的进入 ， 他们都裹胁着非常大的势能 ， 这个势能包括深厚的教研积累、人才积累以及技术积累 。
面对这样的格局 ， 在线教育的机会与困局又会是什么呢？
首先是资本为王 。 在线教育机构和资本的关系可以说是一种又爱又恨的关系 。 一方面资本给了在线教育机构发展的机会；另一方面 ， 资本对于在线教育机构来说也是一种裹挟和束缚 ， 因为拿到融资之后 ， 在线教育机构必须要追求发展的速度 。在资本看来 ， 业绩增长速度以及市场占有率是支撑估值、持续融资的首要因素 。
第二 ， 窗口期 。 K12在线教育机构的价值在于为社会、为行业提供更好的老师或者是更优质的教学 。 一线城市的教育培训机构多 ， 教学质量较高 ， 对于一线城市的家长来说是有很多选择的 ， 不一定会选择在线教育 。 但在三四线城市 ， 当地大多数机构并没有提供非常高质量的教学和服务 ， 而在下沉市场没有非常优秀的机构出现时 ， 对于在线教育机构而言 ， 这就是非常好的下沉时机 。
但是 ， 我相信这只是一个窗口期 ， 如果在窗口期内 ， 在线教育机构没能占领三四线城市 ， 这个窗口可能就要关闭 。 新东方和学而思会通过线下方式去进入到三四线城市 ， 但进入县城基本不可能 ， 这是我的一个判断 。 除了新东方和学而思以外 ， 还有一些区域性机构 ， 他们会逐渐进化成长起来 ， 提供不输给新东方、学而思的优质产品 ， 这个时候对于三四线城市的家长来说选择就会更多了 。
第三 ， 获客成本 。 在线教育机构大概是200～300元获取一个9.9元、49元或99元的低价课学员 ， 而线下机构获取99元的学生 ， 大概的成本在100元左右 ， 获客成本有差距 ， 这也是在线教育机构所面临的困局 ， 而且这两年在是越来越严重了 。
小班教学具有不可替代性
过去在线教育有一种模式 ， 一个老师给几千个学生同时上课 ， 但是配有很多班主任 ， 每个班主任带100～200个学生 。 这种模式是否能提供足够好的教学效果呢？我相信每个人心里都是有疑问的 。
但是当一个线下老师面对10～20个学生时 ， 他能随时关注到学生听课的情况 ， 学生是否听懂、讲课难度如何等等 。
在上课过程中的实时交流是非常重要的 ， 因为在教学过程中 ， 即使授课老师是清华、北大毕业的名师 ， 如果在课堂中缺乏“因材施教”的针对性教学 ， 让学生“吃不饱”或者“吃太撑” ， 教学效果至少要打个五折 ， 而这样的折扣 ， 不是班主任的课后服务可以弥补的 。


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