教育|51Talk：决战在线教育寡头时代( 二 )
站在2020年年尾 ， 能够更加清楚地看清疫情对教育行业的影响 。 最近 ， 极光(Aurora Mobile,NASDAQ:JG)发布了《2020年中国在线青少儿英语教育行业研究报告》（以下简称“报告”） 。 报告从量化的角度 ， 证明了供需两端的影响已经显现 。 疫情期间 ， K12在线教育迎来大幅度增长 ， 在2020年2月达到峰值 ， 行业渗透率达到39% ， 月活达到3.35 。
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即使疫情好转和开学 ， 行业增长态势依然不减 。 K12在线教育行业的人均使用时长同样处于增长的态势 ， 8月暑期期间 ， 平均每个活跃用户的使用时长为每天2.3小时 ， 较去年同期增加43分钟（同比增速45.2%） 。 9月开学期间 ， 新增用户471.25万 ， 同比增速达22.7% 。 9月渗透率也同比增长了2.5% ， MAU同比增速达23.1% 。
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值得一提的是 ， 在线青少儿英语教育成为行业增长的主要驱动力 。 报告显示 ， 1月-9月 ， 在线青少儿英语教育行业渗透率同比增长的均值为69% ， 增幅高于在线教育行业和K12在线教育行业 。
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面对突然涌来的用户 ， 在线教育企业的不少问题也暴露出来 。 比如 ， 在师资储备、平台管理方面出现不足 。 在政策严管和市场淘汰下 ， 全行业开始进入发展成熟期 。 开始了优胜劣汰循环的振荡期 。 阵痛和振荡 ， 势必带来合规成本提升、现金流压力变大 。 中小企业 ， 由于没有前端的流量铺垫和后端的服务夯实 ， 资质、管理效率的劣势将被完全暴露 ， 很难跑到最后 。 头部企业经过多年发展 ， 资金量充足 ， 能够最大程度地降低成本 ， 能够投入大量时间和精力培养教师团队和打磨教学产品 。
可以预见 ， 一路快速发展的教育行业 ， 或将开始进入存量博弈和强者恒强时代 。 报告也显示了这一新特点 。 i黑马 ， 特别关注了报告中的3个维度的数据：
1. 行业MAU数据：51Talk月度活跃用户规模远高于行业平均水平 ， 在7月、8月迎来疫情后的第二波增长 。 51Talk用户的人均使用频次显著高于行业的其他玩家 ， 保持用户活跃的同时 ， 其用户黏性也在维持着较高的水平 。
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2. 市场份额：整体上来看 ， 行业用户向头部品牌集中 。 51Talk的市场份额以46.6%大幅领先 ， 占据将近一半的市场份额；其次是VIPKID(21.9%)、DaDa英语(11.5%)和平安好学(vipJr)(9.1%) 。
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3. 梯队分化：在线青少儿英语教育行业梯队分化明显 ， 第一梯队内玩家的差距逐渐显现 ， 格局较明朗；相对来讲 ， 第二梯队的玩家之间的竞争比较激烈 。 有活跃的新玩家不断地刺激着市场 。
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新变局下的51Talk双战略
最近 ， i黑马和51Talk创始人兼CEO黄佳佳进行了一次交流 。 51Talk也提到了新阶段的市场特点：“存量博弈”和“强者恒强” 。 自2011年成立 ， 51Talk完整地经历了在线教育上半场 ， 且作为下半场的头部玩家 ， 可以说它是一个颇具代表性的样本 。 可以从它身上看到 ， 一个占领46.6%市场份额的头部在线青少儿英语教育玩家的崛起 ， 以及在后疫情时代 ， 面对新的市场形势 ， 头部玩家将采取什么样的措施以巩固优势？
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