汽车|从长安福特SUV累计60%增长说起：尊重，才是最好的营销！
傲慢 ， 在商业社会中会招致败绩 ， 而尊重 ， 才是最好的营销！
11月20日的广州车展 ， 首场发布会就是长安福特 ， 在这场以智能科技和动静结合的短暂发布会上 ， 长安福特带来了2021款福克斯 。
这一改款产品系列 ， 从本质上说 ， 做成了“换代”——无论是外观 ， 还是科技配置 ， 都得以大幅提升 ， 而最吸引人的 ， 莫过于长安福特2021款
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福克斯(参数|图片)家族 ， 加入了一个新成员：福克斯猎装版 ， 俗称“瓦罐” 。
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次日长安福特四位高管：长安福特汽车有限公司总裁Steven Armstrong（沈鼎文）、长安福特汽车有限公司执行副总裁赵非、长安福特全国销售服务机构总裁杨嵩、长安福特全国销售服务机构执行副总裁王金海与我们做了深度交流 。
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在这次沟通会上Steven Armstrong（沈鼎文）透露：“2020年我们最大的成就就是止跌回升 。 今年一开始我们就有了很好的开头 ， 今年1-10月长安福特SUV车型的销量同比增长了近60% 。 与此同时 ， 我们增长的质量也得到了极大的提升 ， 包括我们SUV车型在内的很多高价值车型成为销售主力 ， 可以说是高质量的增长 。 ”
这一增长数值 ， 不得不令人惊叹 ， 而在大行情累计下滑的背景之下 ， 长安福特为何如此优秀？
为中国 不是说说而已
沟通会上 ， 四位高管最常用的关键词就是“中国消费者” 。
正如Steven Armstrong的开场白介绍逆市劲增的原因：“我们做了很多努力 ， 一个主要的方面是本土研发能力的提升 ， 我们花了很多功夫去倾听消费者的声音 ， 也展开了很多的思考 ， 例如如何保证上市的质量、如何以更好的方式把新产品推出市场 。 "
"从今年开始 ， 经销商经营业绩也得到了很不错的提升 ， 这也是今年业绩提升的一个重要的组成部分 。 所以从提高本土研发能力、倾听消费者声音 ， 到更加注重增长质量 ， 再到经销商……所有环节都可以看到有了很好的提升 。 ”
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回到广州车展现场 ， 一口气可以装下45个Rimowa登机箱、并拥有1.8平米全景天窗的“瓦罐” ， 和一同上市的其他七款车型 ， 在价格依然保持10.88-15.38万元的基础上 ， 做了很多尊重中国消费需求的改变 。
而这一点 ， 长安福特汽车有限公司执行副总裁赵非在访谈中也特别提到了：“研发能力方面 ， 长安福特要成为研、产、供、销一体的合资车企 。 我们与福特在南京的研发中心是紧密衔接的 ， 要为中国消费者来量身定制适合他们需求的产品 ， 我们构建起了自己的本土设计验证能力 。 这一年来 ， 我们的内部机制更加和谐了 ， 明后两年我们还会有陆续的新品上市 ， 兑现‘三年加速计划’的承诺 ， 请大家拭目以待 。 ”
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“尊重“的前提 ， 是聆听、吸纳 。
而长安福特从去年开始 ， 就整体转向以中国市场为重 ， 而“为重”的具体表现 ， 除了新车推出频率更高、本土化研发权重更大之外 ， 长安福特吸纳了更多中国消费者的爱好和需求 ， 并将其迅速兑现 ， 这就是长安福特“新增粉”的根本原因 。
中国消费者值得尊重
一位做小生意的朋友 ， 时常把这句话挂在嘴上：“这年头 ， 你可以骗一个人 ， 但欺骗时间不会超过5分钟 ， 因为他随时都会回过神来 ， 谁也不傻！
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