海澜之家|周杰伦代言！中国男装巨头光鲜的背后，库存86亿，投诉量排名第一
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【海澜之家|周杰伦代言！中国男装巨头光鲜的背后，库存86亿，投诉量排名第一】“男人的衣柜 ， 海澜之家”这句广告词 ， 堪称营销的典范 ， 让大众深深记住了海澜之家的名字 。 多年来 ， 海澜之家一直是我国男装领域头部品牌 ， 据欧睿国际数据 ， 在中国男装市场中海澜之家已经连续六年 ， 市占比排名第一 。
而在近日 ， “周杰伦代言海澜之家”又让海澜之家喜提热搜 ， 一时之间看似风光无二 。
然而 ， 在海澜之家光鲜的背后 ， 其实危机四伏 。
近年来 ， 海澜之家的代言人一个接一个的换 ， 但公司的业绩却不见起色 ， 反而致使销售费用水涨船高 。
据海澜之家财报显示 ， 前三季度海澜之家营收同比下降19.82%至117.78亿元 ， 而归属于上市公司股东净利润更是同比大跌50.69% ， 为12.9亿元 。
更为糟糕的是 ， 海澜之家的库存积压的糟糕境况 。 今年前9个月 ， 海澜之家的存货高达86.38亿元 ， 远高于同行森马服饰的32.46亿元、九牧王的8.17亿元等等 。 海澜之家库存周转天数达到了339.13天之高 。
积压的库存占用了大量的流动资金 ， 海澜之家的存货跌价准备计提也会受到负面影响 。 长此以往 ， 必然会对海澜之家的经营造成巨大影响 。
而海澜之家的库存积压境况之所以格外严重 ， 有两方面的关系 。
一是海澜之家线下“类直营”模式的影响 。
在这一模式下 ， 海澜之家统一负责加盟店的运营 ， 而加盟者只需提供店铺与资金 。 这让上有供应商承担库存风险加大 。 海澜之家董秘徐庆华表示 ， 海澜之家有55亿库存是渠道备货 。
二是 ， 海澜之家产品创新力度不够 ， 品牌老年化 。
海澜之家一直不负责产品的生产与设计 ， 而是把这些都交由供应商 。 这让海澜之家的产品同质化、缺乏创新 ， 对年轻消费者的吸引力有限 。
为了改变这一境况 ， 2018年海澜之家聘请林更新作为代言人 ， 希望能以此改变品牌形象 。 同时 ， 海澜之家也尝试在服装中融入时尚元素 ， 不过 ， 这让海澜之家的产品多次遭受抄袭质疑 。
而且 ， 如今海澜之家换上了周杰伦作为代言人 ， 似乎定位又回到了“中年男人的衣柜” 。 海澜之家对自身的发展定位究竟如何 ， 让人捉摸不透 。
在近来双十一期间 ， 海澜之家的表现也不乐观 。 据黑猫投诉公布的数据显示 ， 海澜之家的投诉量在美妆服饰行业中 ， 排名第一位 ， 投诉原因多为0元购福袋规则的更改 。
由此看来 ， 海澜之家在产品、定位等方面 ， 都有着不少的问题 。
文/BU 审核/子扬 校正/知秋
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