玩车教授|【专访】长城欧拉姚飞：我们摸索出了属于欧拉自己的直播玩法
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长城汽车欧拉品牌市场传播总监 姚飞（左）与玩车教授总经理邱江（右）
玩车教授：我们注意到 ， 欧拉今年直播间风生水起 ， 联合了谢娜、汪涵等明星 ， 双十一联手维嘉、吴昕 ， 单日订单突破10129辆 ， 成为双十一首个单日销量破万的新能源品牌 ， 这背后的原因是什么？
姚飞：除了欧拉强大的产品实力及营销破圈外 ， 单纯就直播而言 ， 我们摸索出了属于欧拉自己的玩法 ， 即“直播+拼团+电商” ， 实现渠道互通 ， 共战共赢！
在直播之前 ， 我们会通过短视频等方式引流 ， 保持强曝光 ， 吸引观众到直播间占位 。 开播期 ， 通过多个孵化账号一起直播 ， 实现快速吸粉 ， 直播中通过海量的暖心礼品和优惠 ， 激发购买欲 ， 弹幕刷屏 ， 营造火热的卖场氛围 。
直播中 ， 我们会直接抛出极具诱惑力的团购优惠及时抓住用户的购买欲望 ， 实现当场转化 。 用户可获得拼团成功返现、购车抵用券、半价购车锦鲤等 ， 直接逼定高意向客户 。
最后 ， 我们与垂直汽车平台 ， 如汽车之家合作 ， 通过线上VR看车服务 ， 解决用户不出门即可看车、了解车的需求 。 随后 ， 用户可以直接转向电商平台 ， 通过欧拉APP、天猫、京东、拼多多等下单 ， 实现销售转化的最后一步 。
玩车教授：9月份 ， 好猫在北京车展开启预售；11月进行了媒体抢先试驾及上市 ， 那么未来 ， 欧拉好猫的营销思路是什么？
姚飞：当世代抛弃我们的时候 ， 连一声招呼也不会打 。 竞争丛林中 ， 能留下来的 ， 只有那些对变化作出最积极反应的品牌 。 已经有数据表明 ， 2020年底 ， 90后年轻人将占据整体消费力的40% 。 2021年城市消费中每100块钱中有70块或者更多是由年轻人花出去的 。 年轻人已经成为炙手可热的金主 ， 而他们 ， 更愿意为悦己花钱 。 作为一款面向新世代的智美潮跑 ， 欧拉好猫的营销将实现两个创变 ， 真正于时代共振 ， 为新世代再造经典 。
一是品牌创变 ， 从主机厂思维向互联网思维转变 ， 从底层更新对品牌的认知 ， 真正打造好猫对年轻人的文化影响力 ， 我们与男人装、乐队的夏天合作也是基于这种考量 。
二是产品创变 ， 从产品思维向用户思维转变 ， 从追求一车一品牌到努力打造一车一经典 ， 为新世代再造可持续迭代的经典车型 。 而好猫从产品设计之初 ， 沿用上世纪60年代设计概念为灵感 ， 就是出于这样的目标 。
玩车教授：如今 ， 年轻人已经成为了当下消费的主力军 ， 您认为选择欧拉品牌的消费群体应该是怎样的？
姚飞：他们是脱离固有组织、独立而复杂的“游牧民” ， 独立、敏感、强悍、难以捕捉且更难以定义；他们是难以被取悦、更加精准和排外的“采猎者” ， 审慎选择、不盲从、有着独立的见解 。
他们追求 “兴价比” ， 用情感消费来消除焦虑 ， 愿意为兴趣和热爱买单 ， 坚持身体和灵魂要同时在路上 。 所以 ， 欧拉将持续为新世代创造“兴价比” ， 探索他们内心的情感需求 ， 用情感消费来解决他们的焦虑 。
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长城汽车欧拉品牌市场传播总监 姚飞
玩车教授：欧拉黑猫、白猫、好猫的车型定位是什么？对比其他车企（竞品） ，欧拉的优势是什么？
姚飞：欧拉品牌本身就是一个年轻品牌 ， 旗下产品虽风格不同 ， 但都是围绕年轻目标人群打造的 。
欧拉黑猫——新一代精品电动小车 。 欧拉R1升级而来 ， 核心优势：405km超长续航 ， 同级别最大驾乘空间、专属ME平台、安全可靠 。 欧拉黑猫复古Q萌很受年轻人群的喜爱 ， 是欧拉品牌的销量担当 。
欧拉白猫——新一代智能潮品电动车 。 核心优势：同级最长续航（401km）、同级唯一智能家居互联、同级最大超级乘坐空间、同级最安全6个安全气囊、同级最潮品质电动车 。 欧拉白猫二次元潮车 ， 猫力十足 ， 深受猫系少男少女的喜爱 。
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