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汽车|哪吒汽车胡恩平：未来在智能安全领域做更多深化( 三 )


第一 ， 直营店哪吒汽车在一二线城市有直营店 。 在三四五线城市我们有大量的加盟 ， 目前是200家经销商加盟 ， 当然还会面向低线城市的电商平台进行深度的合作 。 你现在可别小看乡镇消费能力是巨大无比的 ， 我们也看到数据 ， 农村乡镇汽车消费增长现在是非常大的一个趋势 。 我们要把车卖的很便宜 ， 产品的体验也非常高 ， 而且开起来非常省钱 ， 经济这样的东西让更多的低线城市拥有配套 。 因为毕竟低线城市跟一二线城市经济收入不一样 ， 但是电动车与生俱来的便宜 ， 而且越在低线城市充电问题越容易解决 ， 甚至自己开到自己家院子里面充电就可以了 ， 所以这是非常具有潜力的一个市场 ， 我们一定会在这深耕 。 当然我们现在还有一个广大年轻用户都喜欢用线上消费 ， 在手机上去关注 ， 在手机上去预约 ， 在手机上浏览 ， 甚至在手机上下单 ， 我们还有数字上的渠道 ， 也就是我们不基于某一种 。 我之所以不做普及消费者的角色 ， 那我的渠道也要按照我的这种战略定位进行构件 ， 我是多维度、立体的 ， 有线上线下 ， 有一线指引者 ， 下线城市的合伙加盟 ， 还有低线城市的健康品牌 。
网通社：等于您是通过横向和纵向去延伸市场 。
胡恩平：就是我怎么能够让用户更便捷 ， 更体验好 ， 我就怎么来 ， 不拘一格 。
汽车|哪吒汽车胡恩平：未来在智能安全领域做更多深化
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网通社：我发现您以人为本的理念是贯穿整体的 ， 那下一个问题 ， 咱们哪吒加电的服务其实开展车电分离的合作 ， 这是出于怎么样的考虑和目前的进度是怎么样的？
胡恩平：现在这个时代 ， 你想生存下去 ， 你必须要时刻关注你的用户 ， 或者说得过去一个套话叫“以人为本” ， 那我电动车的用户有哪些焦虑、有哪些痛点？这就是我们工作一切的初心 。 你看现在所有购买电动车用户 ， 必定关注两个问题 ， 就是我的充电怎么解决 ， 我车的电池、续航或者说以后安不安全 ， 或者说衰减以后怎么办？很多用户大概率都会提出来的问题 。 其实有很多用户还是会选择或者考虑购买电动车 ， 但是从他考虑到最后采取行动中间 ， 这个门槛就是充电 。 他家里没有充电位也没有固定的车位安排充电桩 ， 甚至以后不知道怎么去找充电桩 ， 其实在圈内人看来是比较简单的事情 ， 但是在有些用户里面就成为一个障碍了 。 所以这么简单的一个事情成为障碍 ， 我觉得太可惜了 。 就这么一个小事情制约了他们 。
网通社：无法享受好的产品 。
胡恩平：给挡住了 ， 那我解决你的问题 ， 我上门取车 ， 只要你在我的APP上一键取车再还给你 ， 而且是全程免费 ， 你还能知道你整个车的位置在哪里 ， 充了多少电 ， 那我就会告诉你 ， 其实充电没有那么复杂 。 你下载一个APP在附近很快就能找到 ， 因为现在特别方便 ， 现在智能化的水平那么高 ， 太智能化了 ， 你一下就能导航到那里 ， 甚至我带你去一两次你就明白了 ， 你就会觉得这个问题没那么复杂 ， 如此简单 。
第二 ， 车电分离 ， 我们叫电池银行 。 就是很多用户觉得我买一个车 ， 假如十万块钱车花个四五万块钱 ， 占的比例很高 ， 万一电池出问题怎么办？或者电池衰减 ， 品质不好怎么办？其实现在的技术进步大面积是没有这个问题 ， 但还有小部分用户会关心 ， 你关心的问题就是我应该解决的问题 。 你买车的时候不需要买这个电池好不好 ， 你租就行了 ， 如果中间出现任何问题 ， 这跟你没关系 ， 我时刻给你一个最好最佳状态的电池 ， 你也不用担心若干年以后你不要这个车的时候 ， 这个电池的占比多少 ， 值不值钱 ， 因为你买的时候花钱了嘛 。 因为你现在是租的 ， 你就按照租金去算 ， 一个月也行 ， 一天也行 ， 我们是电池银行 ， 你去存取就行 。
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