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中小|中小机构为什么啃不动在线教育这块蛋糕？

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中小|中小机构为什么啃不动在线教育这块蛋糕？
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【中小|中小机构为什么啃不动在线教育这块蛋糕？】*来源：办学指北（ID：banxuezhibei） ， 作者：Ruby
回顾在线教育高速发展的7个年头 ， 有个现象还挺可怕的——在线教育红利正在不断向教培巨头或互联网巨头聚集 ， 中小机构却仍在在线教育的边缘徘徊不前 。
近几年这种情况愈加明显 。
比如 ， 资本市场对在线教育大公司的持续倾斜 ， 猿辅导获新一轮12亿美元融资 ， 一起作业赴美上市等 。
再比如 ， 行业巨头对自身在线业务的加持 ， 透露着它们对在线教育的看好和深耕布局的决心 。
自2019年上市后 ， 新东方在线已多次获得母公司及俞敏洪个人的增持 ， 今年4月 ， 俞敏洪增持新东方在线200万股 ， 9月 ， 新东方及俞敏洪以2.3亿美元认购新东方在线股份 ， 11月12日、13日、16日 ， 更是从二级市场共计购入新东方在线548万股 ， 增持资金超1.5亿港元 。
对比之下 ， 中小机构的在线教育却表现平平 ， 甚至还停留在在线教育的门外 。
当被问到原因时 ， 校长们给出的答案不外乎下面3类：
一是获客成本增加 ， 没钱；
二是品牌敌不过大机构；
三是家长不接受这种形式 。
这些真的是阻碍中小机构不做在线教育的硬伤吗？
不尽然 。
先说前两个 ， 同样是培训 ， 线下中小机构们在资金和品牌上同样敌不过大机构 ， 但仍可以发展的很好 ， 甚至某区域本土机构力压巨头的案例也不在少数 。
再说家长不接受在线课的形式 。
的确 ， 很多机构仍在观望在线课 ， 甚至受疫情影响 ， 很多家长对在线课持负面态度 ， 但这是新兴事物发展普及过程中的必经阶段 ， 可以肯定的是以“互联网+”为背景的在线教育是大势所趋 ， 早布局早受益 。
更何况 ， 现阶段在线教育的成果并没有想象的那么悲观 。
艾媒咨询《后疫情时代 ， 中国在线教育行业研究报告》数据显示 ， 受疫情影响 ， 大众在线教育消费进一步提速 ， 在线教育市场迎来发展关键节点 ， 预计2020年中国在线教育市场规模将达到4858亿元 ， 用户规模将达到3.51亿人 ， 增幅为近5年之最 。
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图源：艾媒咨询
另据艾媒咨询分析师分析 ， 得益于2020新冠疫情的正面刺激 ， 中国在线教育行为和习惯得以普及 ， 尤其是K12阶段和职业教育阶段两个方面市场将得到巨大释放 ， 市场渗透率将迅速提升 ， 展现出巨大的市场前景 。
可以说 ， 疫情点燃了在线教育 。
所以 ， 没钱、没品牌、家长不接受只是中小机构在线教育打不开局面的假想敌 ， 背后的真实原因并非只停留在这些客观层面 。
走访十几座城市 ， 跟100多位校长聊过之后 ， 站在第三方的角度 ， 我分析了2个原因 ， 目的不是批判 ， 更多的是提醒 。
1.不能精准把控时局
校长是机构总舵手 ， 机构能否稳定持续发展 ， 跟校长能否精准把握时局有直接关系 。
以年底美股上市的一起作业为例 ， 创立之初走的是深耕ToB在线作业服务 ， 2017年敏锐嗅到在线大班课的潜力 ， 及时开辟在线课赛道 ， 发展K12网校业务 ， 截至今年9月30日 ， 一起作业拥有超过66％的付费课程注册人数 ， K12网校业务成为一起作业营收增长最快的板块 。
在走访过的城市和机构中 ， 也不乏此类案例 。


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