TVB|找周迅代言、打败欧莱雅，“后浪”完美日记凭什么登陆纽交所？
《中国经济周刊》记者 侯隽| 北京报道
11月19日晚10点 ， 成立四年的完美日记母公司广州逸仙电子商务有限公司（以下简称“逸仙电商”）将正式登陆纽约证券交易所 ，如无意外 ， 它将成为第一家登陆美股的国货美妆集团 。
在此之前的双十一零点彩妆品牌大战中 ， 第一波“尾款人”奔向购物车后一个小时 ， 天猫平台数据立刻显示 ， 在彩妆类目天猫旗舰店交易指数排行榜上 ， 完美日记高居第一 ， 成为国货之光 ， 超过了国际彩妆巨头欧莱雅集团旗下国际大牌兰蔻、科颜氏和雅诗兰黛集团旗下的雅诗兰黛等外资品牌 。
加上之前刚刚签下影星周迅代言 ， 完美日记用近乎完美的表现演绎出一个美妆界“后浪”如何从网红逆袭成功的案例 。
营销高手暴力种草
相对于美妆前辈“弹走鱼尾纹”的丸美生物五年三次冲击IPO（2019年7月登陆A股） ， 相宜本草2012年提交了招股书又在两年后宣布放弃IPO的命运多舛 ，逸仙电商可谓是不折不扣的后浪崛起 ， 后生可畏 。
据其招股书显示 ， 逸仙电商成立于2016年 ， 是一家广州本地孵化成长的互联网公司 ， 目前旗下拥有完美日记、小奥汀和完子心选三个品牌 。
资料显示 ， 完美日记创始人黄锦峰 ， 曾在淘品牌御泥坊担任COO一职（首席运营官） 。 御泥坊当年走互联网电商的路径 ， 完全依附于淘宝网 ， 却曾通过强劲的营销手段一举拿下了国内面膜第一品牌的称号 。
从成立开始 ， 逸仙电商就区别于传统美妆企业 ， 完全没有大幅铺设广告 ， 而是通过全渠道 DTC(Direct-To-Consumer品牌直达客户)运营模式 ， 以更高的渗透率深入到用户群体 。 这种模式在国外非常常见 ， 例如国外的Allbirds、Everlane就是典型的DTC品牌 ， 由品牌直接接触客户做营销 ， 省去了中间的各类零售商和经销商环节 。
创始人黄锦峰对完美日记的期望 ， 是打造“互联网的新欧莱雅、雅诗兰黛集团” ， 但这并不代表 ， 完美日记要去走高端奢侈路线 。
【TVB|找周迅代言、打败欧莱雅，“后浪”完美日记凭什么登陆纽交所？】他在公开采访中表示：“这一代年轻的消费者 ， 或者说年轻用户 ， 她们对产品一定会达到一个国际品牌的要求 ， 国产品牌的产品定价一定要遵循血淋淋的市场规律 ， 不要自我想象 。 因为 ， 如果定价太高 ， 就可能等不到提高客单价的那一天” 。
因此 ， 完美日记大部分产品售价都不到100元 ， 例如人气爆款哑光唇釉的实际售价还不到40元 。 而且 ， 完美日记不断在社交媒体上“种草”安利自己的品牌 ， 从2018年开始 ， 完美日记在小红书、抖音等社交平台走红 ， 收获大批年轻用户 ， 同时自称自己是“泡在社交媒体上的品牌” ， 瞄准Z时代的年轻人 ， 不遗余力地在微博、小红书、微信、抖音、快手等社交媒体上暴力“种草” ，例如在小红书上 ， 完美日记官方号拥有超过170万粉丝 ， 全平台笔记十多万条 ， 总曝光量上亿 ， 远超百雀羚、欧莱雅等品牌 。
好处是肉眼可见的 。
根据其招股说明书显示 ， DTC占到了逸仙收入的大头 ，2018年、2019年、以及2020年前9月 ， 逸仙电商通过DTC渠道产生的净收入百分比分别达到了91.1％ ， 88.1％ 和 86.7％ 。
它会成为下一个瑞幸咖啡么？
美妆品牌一向都重视营销 ， 但是很少像完美日记这样运用到极致 。
据不完全统计 ， 自2018年至今 ， 完美日记官宣的合作明星（代言人及品牌大使）达到11位 。 目前在其官网上能查询到的代言人 ， 包括全球代言人周迅、唇妆代言人朱正廷、底妆代言人赖冠霖、色彩代言人罗云熙、色彩大使TroyeSivan、羽缎大使许佳琪和灵感大使文淇等 ， 无一不是人气新星和实力派艺人 。
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