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|巧用“信用”和“人脉” 淮安这个“90后”月入7万多

今年7月，位于淮安市区健康路上的一家披萨店正式开业，吸引不少“吃货”驻足 。这个小店的老板名叫张鹏飞，是个“90后”，别看年纪不大，却有着丰富的创业经验，他的经营项目涉足微信营销、私人影院、餐饮小吃、汽车贸易等多个领域 。如今，他每月收入7万多元，名下还有汽车6辆、房产多套 。他成功的秘诀何在？ ■融媒体采访人员 王舒
●初中毕业就开始打零工
1991年，张鹏飞出生在淮安的一户小康之家，虽然家庭条件不错，但父母从小对张鹏飞的管教很严格 。“他们总是一有机会就在我面前说，自己的事情要自己做，以后长大一切都要靠自己等等 。”张鹏飞初中毕业后开始打零工 。因为年纪小，他一开始只能从发传单、端盘子这些事情做起 。“我记得发传单最多一天赚到了150块钱，当时虽然很累却充满收获感 。”
2014年，张鹏飞大学毕业后，去面试某品牌淮安公司，经理却直接回绝，理由是认为他干不长 。张鹏飞却很执拗，他再次找到对方：“我说一个人对公司的贡献不在于时间长短，而是要看业绩的，如果你们不用我，我就去南京总公司面试 。“因为张鹏飞的执着，后来对方终于同意让其成为经销商 。此后的时间，张鹏飞一个人骑着电动车，跑遍淮阴区各个小卖店，最终将产品的销量做到了淮安同级别里的第一名 。在做啤酒经销商时，公司给张鹏飞缴纳了五险一金，头脑灵活的他用这个条件，办理了很多信用卡，这也为他以后的创业积累了足够的“弹药” 。
●私人影院赚到第一桶金
2015年，张鹏飞发现私人影院在大城市已经很流行，而在淮安却还是空白 。“我自己就在大学城上的大学，知道大学生对私密性较好的私人影院有很大需求 。”看准商机，张鹏飞提前去南京私人影院打工，学到了很多开店的技巧 。了解清楚开店流程后，他投资十几万元和自己初中同学合伙，在大学城开了第一家私人影院 。这十几万元中，大多数是从当初办理的多张信用卡上借出来的 。
【|巧用“信用”和“人脉” 淮安这个“90后”月入7万多】因为模式新颖、环境一流、位置优越，他的私人影院一经推出就获得市场认可 。2018年，张鹏飞又看准时机在清河新区开了第二家门店，将私人影院的经营模式进行复制，也取得了不错的经营效果 。目前，每家门店的月营收都能达到四五万元，纯利润两万多元 。
●购车买房把消费变创业
私人影院的成功，让张鹏飞有了稳定的“现金流” 。富起来的他，并没有随意挥霍，而是努力让资产保值升值 。张鹏飞说自己还热衷买房和买车，而这两项都给自己带来了新的生财渠道 。他利用家里拆迁得到的150万元和自己积累的资金，在开发区买了一套价值三百多万元的别墅 。他将别墅装修好，改造成了别墅轰趴馆，正式对外营业，“轰趴馆和私人影院类型差不多，我也很熟悉，加上我有别墅这一个资源，所以就做了 。”张鹏飞介绍，目前轰趴馆已经基本做到盈利 。
张鹏飞还是汽车爱好者，从2013年至今，他总共买了6辆车，从福克斯一路升级到了特斯拉、玛莎拉蒂 。有了豪车，张鹏飞想到的还是如何用来多赚钱 。头脑灵活的他，利用朋友圈接单，很快做起婚车租赁生意，从一开始的单打独斗，到现在逐渐发展成婚车的牵头人，手中掌握宝马、奔驰、保时捷、法拉利等众多豪车资源 。他向采访人员透露，如今婚车这一块的收入也相当可观，“每年‘五一’‘十一’，一天赚个大几千块不成问题 。”
掌握的汽车资源多了，张鹏飞还借势做起了汽车贸易的生意，介绍别人买车看车，从中赚取提成 。这块业务每个月能给他带来四五千元钱的收入 。加上平时做金融赚到的钱，张鹏飞如今每个月的纯收入超过7万元 。
●“人脉”积累成创业资源
采访中，采访人员发现，虽然张鹏飞做的生意比较多，但却始终坚持积累同一个资源——“人脉” 。他有十四个微信号，每个号都加满了5000人，算上店里员工所加的微信好友，手中积累的微信好友达到七八万人 。张鹏飞说，这些资源是自己做各种生意的根本 。“比如我做婚车租赁，刚开始就是朋友圈里发我有宝马车的消息，然后结婚的人主动找到我，后来做的时间长了，汽车资源和客户资源我都掌握，就开始自己牵头组建车队 。”


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