张一山|薇娅们一年究竟能挣多少钱？圈内人揭秘主播收入潜规则
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中新经纬客户端11月17日电 (赵佳然)近期 ， 主播薇娅在接受媒体采访时表示 ， 自己在2019年的销售额已超过100亿元 。 然而 ， 谈及自己能从中获利多少时 ， 她笑称“钱的具体数字是我老公在管” ， 并对媒体猜测的50亿元收入表示“没有那么多” 。 对于带货直播的佣金 ， 薇娅称越大品牌自己所收佣金越低 ， 有的品牌甚至不收钱 。
资料图 。 中新经纬 赵佳然 摄
创业失败后转型做直播的罗永浩也曾在脱口秀节目上透露 ， 自己此前欠的6亿债务已还了4亿 ， 剩下的大概再用一年左右时间就能还清 。 数据显示 ， 截至11月12日 ， 罗永浩直播间双11当晚支付金额超过1亿元 。
毕马威联合阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商》报告中预测 ， 2020年直播电商整体规模将达10500亿元 ， 2021年或将接近2万亿元 。 带货主播究竟有多赚钱？经纬君与圈内人聊了聊 。
“直播当天销量不能准确体现带货能力”
刘月(化名)是抖音上某二线主播的团队成员之一 ， 她主要负责团队财务 。 据她介绍 ， 许多带货主播都先是从一两个人、一部手机做起 ， 而随着疫情的影响 ， 直播电商行业在2020年迎来飞速发展 ， 她所在的团队日益壮大 。 这次双十一 ， 团队更是马不停蹄地在全国各地辗转 ， 平均两三天便要换一个城市进行专场直播 。
“我们并不为抖音工作 ， 只是主播利用抖音的平台进行直播带货 ， 随后抖音再从主播的提成中收取手续费 。 ”刘月称 ， 自己所在团队主要合作对象为奢侈品、服装、日化等领域的渠道商 。
她向中新经纬记者介绍道 ， 主播会在选品后与商家或渠道商签订合约 ， 酬劳大多分为“出场费+提成”的模式 。 其中 ， 提成比例可在主播的抖音平台设置 ， 随后由电商平台打款至抖音 ， 供主播提现；而提现的账期也因各平台而异 ， 一些头部电商平台的提成到账时间往往在直播后2、3个月以上 。
“目前我们这边的提成比例一般为10%-25% 。 有些合作方会要求卖出一定销售额 ， 也有些不会作要求 ， 双方对主播的带货能力都有估值 。 ”刘月称 ， 提成比例不光取决于选品团队的预估和品牌知名度 ， 也取决于主播的审美和个人倾向 。 从她的经验来看 ， 品牌知名度越大 ， 提成比例反而会更高 。
不过 ， 刘月指出 ， 并不是当天直播间卖出多少件货 ， 就能简单算出销售额和提成金额 ， 因为还会涉及到部分消费者的退货问题 ， 所以一般会以最终抖音后台提成为准 。
近日 ， 网络流传称“汪涵在某专场直播带货退款率达70%以上” ， 据红星新闻报道 ， 涉事当日汪涵合作的商家中 ， 有一家证实当天许多客户订货后又联系撤销 ， 第二天便已退货 。
随后 ， 汪涵签约方银河众星回应称 ， 公司从未有任何虚构数据或购买流量的行为 ， 此次大量刷单后退单的行为具有恶意攻击特征 。
高额收入下主播“省钱有道”
在刘月眼中 ， 直播行业总体仍呈现发展壮大的趋势 ， 然而这对于主播来讲则代表着更激烈的竞争 ， 以及更加不稳定的议价能力 。 “我所了解到的二线带货主播平均月收入大致有100-300万元 ， 而尾部的小主播则可能2、3万元都达不到 。 更多主播入局 ， 代表着商家的选择变多 ， 主播议价能力或许会降低 ， 但如果抢占先机并保持好口碑 ， 则有可能跻身头部 。 说到底 ， 直播是个创意性的工作 ， 对主播个人来讲变数也挺大的 。 ”
在高额的收入之下 ， 带货主播需要缴纳多少税额？据刘月介绍 ， 目前绝大多数主播普遍注册了个人工作室 ， 属于个人独资企业 ， 根据相关法规 ， 工作室无需缴纳企业所得税 ， 而核定征收税率相对较低 。
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