汽车市场|买车怎么砍价，看看这篇文章
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大部分人买车由于都是第一次 ， 加上汽车价格都相对不是很透明 ， 所以很多人其实不知道怎么去跟汽车销售砍价 。 下面我来给大家总结一些买车时的套路 ， 第一次到店里时不要着急找销售人员问价格 。 我们到店里就先看看喜欢的车型 ， 等销售主动来找我们聊 ， 聊天过程中可以透露给对方自己很喜欢这个车 ， 然后再说一些其它品牌的车也有在看之类的 。 说的差不多了就可以坐下来谈谈价格的事情 ， 一般问价格时销售都会拿出一张表格来给你算各项价格 ， 重要提醒：关于寻找谈判的销售人员 ， 请选择男性 ， 男人一般容易冲动、爽快 。
第一、一般我们会把车价分为四部分：1、裸车价2、购置税3、保险4包牌 。 这四个部分中购置税、与保险与裸车价挂钩 ， 裸车价格降低就要重新计算购置税和保险的价格 。 需要注意的是销售在这里往往有套路 ， 比如四部分全包的价格为15万元 ， 裸车13.5万 ， 如果你要销售给你便宜3000元 ， 销售就自然在总价里帮你扣去3000 ， 变成14.7万卖给你 。 这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块 ， 我们这个时候就被套路住了 。 所以我们买车时候其实就按着裸车价来砍就行了 ， 你在砍价时 ， 不要暴露自己的低价 ， 让销售摸不到你的心理价位 ， 逼他报出自己的最低价 。
第二、我要告诉大家的是4s店的组织架构一般为3个部分：销售员—主管—经理 。 为什么我们要知道这个呢 ， 因为4s店里每个层级的人员给的优惠力度是不一样的 ， 比如销售员优惠的最大的幅度是4000 ， 那主管就可能是6000 ， 经理就可能是9000 ， 各级有各级的限制 ， 要是超过这个幅度 ， 就要向各自的上级请示的 。 买车时经常碰到这种情况 ， 就是谈价时销售员问你是不是今天就能付定金签合同 ， 销售就会说要找领导申请批准给你一个最低价 ， 这个时候呢我们千万不要给出自己心理的价位 ， 可以跟他说只要价格合适今天就可以付定金签合同让他去请示领导 。 当销售申请出来给你报价格你就会发现价格应该会下来好多 ， 似乎已经很接近自己的心理价位了 ， 很多时候我们到这一步就会有马上签订合同的冲动 。 千万忍住 ， 这个价很可能还不是他领导同意的最低价 ， 销售一般会给自己留余地 ， 现在砍价战斗才真正开始 。 当你看见请示过后的价格后 ， 要露出失望的神色 ， 表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距 ， 然后和他聊聊这车的缺点 ， 以及其它竞争车型的优点 ， 暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了 。
第三、去购车最好不要一个人去有同伴陪同最好 ， 比如来举个例子男的说实在谈不笼要去别的地方看看 ， 女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由 ， 让男的欲走还留 。 很多时候我们也是要跟朋友搭台演戏的 ， 说白了就是演给销售看 ， 让他觉得煮熟的鸭子要飞 ， 迫使他再给出一些优惠 。 如果目的达到了 ， 这时销售又会给出更低的价格 ， 这时同样不要喜形于色 ， 还是要忍住 。 努力作出比较遗憾的表情 ， 然后很真诚的告诉他：你的态度服务很好 ， 我们很感动 ， 出于对他的信任 ， 我们告诉你我们的心理价格(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下 ， 那我们就在他的最低价上再砍去个1000～2000) ， 很大度的对他说 ， 我也知道你很为难 ， 要不你再请示一下你们领导 ， 要是可以我们立马交钱 。 这时一般销售会再去领导办公司申请 ， 请示的结果要是满足了你的报价 ， 那恭喜了 ， 你成功了 。 如果没有申请下来 ， 就把要砍的价格价降一些便宜个500之类的 。
第四、买车时我们要集中一个点攻击敌人, 千万不要将砍价也要赠品混在一起谈,这样只会分散我们的注意力 。 我们砍价过程中价格砍不下来时 ， 销售就会说多送你一些赠品 ， 其实这也是4s店的惯用套路了 ， 什么几千的礼包的东西随便你挑 ， 然后当你提车当天选东西的时候你就会发现赠送的东西的价格高的离谱 ， 几千的礼包都选不了几样东西 。 关于送的东西这里技巧不多 ， 如果净车价已经给你砍的很低了 ， 那赠品磨起来的难度就很大了 。 这里的秘诀就一个字：磨 ， 跟他耗！能多要就多要 ， 同去的人旁边帮着说 ， 作用很大 。 保险的话几家大的保险公司都差不多 ， 新车购买保险价格不会差太多一般在4s店直接买保险都会有7-8折的折扣 。 关于上牌每个地区差异性比较大 ， 一般4s帮上牌都会收取500-2000的价格 ， 有时间不嫌麻烦最好自己去上牌 。 关于汽车金融贷款这一项有些车型会有免息贷款购车 ， 有的4s店还会收取金融服务费2000-3000元 ， 所以买车时要问清楚都有哪些金融政策 ， 有些时候贷款买车会比全款价格低一些 ， 因为销售会有银行贷款返点 。
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