消费级无人机市场如火如荼，工业级的无人机为何不动声色工业无人机该以何种商业模式进行推广盈利
并不是不动声色，工业级无人机已经有大量的厂家在行动，至于很少在媒体渠道和消费者的渠道感受到。原因有两个：工业级无人机是面向企业的业务，例如IBM今年拿了个大订单，卖了多少台企业级服务器；或者高通卖了多少个芯片，这些内容没有必要主动曝光，闷声发财，是企业级业务的特点。目前工业级无人机很多用户是国企事业单位（国家电网、石油）、公安消防等等，很多订单都是以招投标的形式拿下来的。至于商业模式的话，我看到目前国内几家主要的工业级无人机厂商还是主要以大订单用户的招投标、面向潜在的买单组织做销售性商务接触和演示、还有通过经销商出货为主。参加招投标和针对潜在的买单组织进行推广演示目前在销售中占的比例比较高，不过具体的数据我也没有找到。
■网友
和消费级无人机不同的，工业无人机的应用场景很多人并不清楚，所以也导致工业无人机的市场推广和盈利模型会有很大差别。
首先说推广，消费级无人机更多的定位是科技类娱乐产品，主要执行拍摄任务，所以推广上与电脑、手机等是一样，京东、淘宝、自营商城什么的。推广手法也是打折促销、新品发布等消费类电子产品常用手法。
工业无人机就不一样了，它的应用场景在工业环境中，例如植保飞防，主要应用场景是大型农村合作社或者是国营农场，这一类的企业往往是走招投标来选定使用机型和渠道商，看中的不仅仅是产品的价格，更在乎产品的性能和后续的配套服务。
工业无人机在我看来主要分为三块市场“原件市场”、“产品市场”、“服务市场”。
原件市场就是工业机器人所需的原配件市场，这其中就有很大的发展空间。这类市场主要针对工业无人机厂商，为他们提供飞控，机架，载荷等零配件，业内做的比较好的像拓攻的飞控，市面上很多工业无人机厂家用的都是它的飞控。这类厂家往往不显山露水，但就像汽车发动机厂家一样，为整个工业无人机行业提供核心技术和零部件支撑。
第二类产品市场就是比较直观的工业无人机成品市场，他们在日常运作中，多数以合同招标或者政府采购的方式将产品销售给相关企业，同时有的会提供一些后续的维修保养以及应用服务。
第三类服务市场是建立在前两个市场之上衍生出来的，专以无人机为客户提供服务的企业。像农业植保队，他们购买或者租用无人机，给农场进行药物喷洒工作；或者像地区维修中心，他们为本地区的工业无人机提供维修保养和更换零件的服务，这些统称为工业无人机服务型企业。
■网友
工业级没有不动声色，知识因为工业级服务的对象多为大型的企事业单位，所以一般不为公众所知。像这样的企业，一般在业内很有名气，但是外面知道的比较少
■网友
消费级都快被消费完了，工业的市面上竞争也是相当激烈，相较于消费级的，工业的更依赖渠道和资源，一台都几十万，比如油田勘测，道路监测，水利等等，政府项目居多，怎么高调。
■网友
工业级无人机的发展受制于：1、操作人员的经验水平，2、飞机操控的难易程度，3、飞行数据的应用成果，4、工业级客户需求的解决程度。 目前的无人机应用除去测绘行业有成熟的解决方案，其他行业由于载荷、图像处理软件、飞机航时等问题，都没有很好的解决方案，基本上都是以测绘为基础的二次开发过程，客户现在也不知道哪些无人机是真正可以用于他们行业的，所以工业无人机还有很多待完善的工作要做。 各个层面显示，无人机的发展势头很好，但是到应用层面还是有很多待解决的问题，客户的顾虑很多，在没有完全解决好这些问题的时候，大家还都是报以谨慎的态度在使用无人机，所以工业无人机的发展是一个缓慢上升的过程，待载荷、航时、安全、操作等一系列问题都解决好了，那么市场爆发就会展开了。
■网友
工业级无人机跟消费级的客户群不一样，所以相对消费级而言，对于大众来说没有感受到工业级无人机的推广，但是实际上，现在工业级无人机的推广竞争也是很激烈的，比如楼上的智能鸟，易瓦特，一电，亿航等等等等...
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