江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

汽车|?全新的老款奔驰S600--说说最近的豪宅滞销现象( 二 )


这张户型图的诞生年代不短 ， 你看 ， 还可以电梯直接入户 ， 且还可以用“空中花园”的名义偷面积 。 户型的格局略有不同 ， 但关系场 ， 和前四个楼盘的没啥两样 。 他们的共同特点是：
1）三代同堂：老中青 ， 各有卧室 ， 且多备有2个儿童房；
2）主人房豪华 ， 多是衣帽间配置 ， 老人房都在门口且配卫生间 。
之前 ， 我将这种房子称为“高级集体宿舍” ， 你看这一家人 ， 白天就是做饭、吃饭和看电视 ， 然后各回个房间睡觉 。
这种产品 ， 在今天已经很LOW了 ， 最大的证据 ， 是不管面积多大 ，但是白天的动区面积不足50% 。 和90㎡户型的比例一样 。
10年前的户型 ， 在今天销售 ， 你不觉得哪里奇怪么？
没错 ， 这种全新奢华的豪宅 ， “关系场”是10年前的 ， 犹如你买了全新的前两代
汽车|?全新的老款奔驰S600--说说最近的豪宅滞销现象
本文图片
奔驰S600(参数|图片)：
汽车|?全新的老款奔驰S600--说说最近的豪宅滞销现象
本文图片

上一代奔驰600的驾驶舱
顾客参观你的楼盘 ， 犹如看待一辆从未开过、全新的S600 ， 这内饰的确豪华 ， 头层小羊皮也确实来自意大利 ， 鲜亮光滑的木质方向盘 ， 和8CD高保真喇叭配置 。
没人敢说它廉价 ， 但就是买不下手 。
3
地段长青 ， 但关系场时时更新 。
以上4个滞销楼盘 ， 不带任何嘲笑情绪 ， 列举这么多例子 ， 是为了给开发商朋友提个醒： 捂盘要适度 。
我充分能理解 ， 任何一块好地 ， 都是城市的稀缺资源 ， 很可能卖了就买不回来 。 放几年开发 ， 土地增值甚至大过开发收益 。
但是 ， 户型是有潮流性的 ， 它会随着时代和家庭角色和关系的变化而变化 。 我们将产品称为关系场：
空间是基于家庭关系而切分的 。 如果购房者的家庭关系发生了变化 ， 那么户型也会产生潮流更迭 。 很不幸 ， 一般顾客的家庭关系 ， 5年就会发生一次更迭 ， 10年就两代了 。
汽车行业约定俗称的行规 ， 4年迭代 ， 8年改款 ， 不是没有道理的 。 遇到特斯拉捣乱 ， 今后更新的速度越来越快 。
我们之前解决的两个滞销项目 ， 都是什么都没问题 ， 但是消费者迭代了 ， 导致滞销：
1）某别墅项目 ， 报建于2012年 ， 中式联排 ， 14年现房销售 ， 不幸遇到12年代就开始的别墅买家换代 。 新一代别墅卖家 ， 将中式称为“农家乐风” 。
2）某主城区项目 ， 图纸设计于2011年 ， 报建于2012年 ， 做的全是极刚需小户型 ， 遇到改善潮来临 ， 顾客嫌弃小嫌弃LOW ， 开盘卖6套 。
实效将产品业务 ， 称为“产品经理”服务 ， 为楼盘设计关系场 ， 真实的反馈是 ， 10个人有8个听完认为很有道理 ， 但最终还是得问一句：吴老师 ， 我们具体合作什么呢？
也即是他们不知道我们到底在做什么 。
做的当然是“关系场”啊 ， 找到顾客全新的家庭结构和关系冲突 ， 将户型和楼盘空间 ， 变为关系冲突的解决方案（大白话了 ， 但听起来很费解 ， 因为大家的常识基础不同） 。
顾客的家庭关系变化 ， 需要新的空间来满足 ， 产品当然是迎合其家庭关系的更迭 ， 做匹配的空间切分啊 。
也许 ， 上面那4个滞销盘 ， 可以替我回答清楚：
10年前的流行户型 ， 不适合新一代豪宅的家庭关系 ， 他们看觉得贵、觉得值 ， 但就是买不下手 。
或许可以这样说： 如果顾客很优秀 ， 10年前就买了大平层 ， 就是这种户型 ， 10年后他再到楼市挑选产品 ， 会惊讶的发现 ， 这个新楼盘怎么和他现在住的一样呢？
你会在奔驰600开了10万公里 ， 准备换车时 ， 再买一辆同款的全新车么?你不会的 ， 你会升级迭代 。


推荐阅读


上一篇：MOTO|初期比KTM 690 DUKE贵太多？胡斯瓦纳701大幅降价

下一篇：|全新一代起亚K3过招英朗，年轻人的''购物车''会留下谁？